23948sdkhjf

Der lugtes blod i møbelhandlernes midtersegment

Wood Supply kommenterer.

David Wedege er journalist og nyhedsredaktør for Wood Supply.

Lige nu er det svært at forestille sig, at fremtiden ikke vil komme til at gøre ondt på nogen. At ingen må yde et betydeligt offer på kamppladsen.

Man kan nærmest mærke spændingerne, når man bevæger sig i møbelhandlens midtersegment. For eksempel på sidste uges Møbelmessen Skandinavien i Fredericia. Som om det er i timerne om op til et potentielt blodigt storslag.

Tropperne stiller sig klar på linjer. Flagene hejses. Og marchmusikken gjalder i luften.

På den ene side står den kapitalejede gigant IDdesign med sine kæder. På modsatte front de indbyrdes konkurrenter i de frivillige kæder af selvstændige.

Og man skal ikke færdes længe i miljøet for at erfare, hvor optaget af hinanden, de er. Hvor udbredt nervøsiteten er. Hvor dybt de skeler til modpartens træk. Og gransker i resultater med et alvor, som gamle spåkoner kigger i kaffegrums.

Læs også: Bæredygtighed skal ikke være en krigsplads

Med et underskud på 60 millioner kroner vil IDdesign nå op til vandoverfladen ved at tage markedsandele. Altså omsætning fra konkurrenter. Det er dét, der får den imaginære lugt af blod til at sprede sig.

Møblér har forberedt sig ved at strømline sin organisation, der holder sammen på kædens butikker. Møbelkæden ligner en sammenslutning, der er vågnet klokken 5 i 12 for at stræbe mod noget tilsvarende og skifter nu navn.

Den selvstændige del af segmentets forhandlerstruktur består af cirka 100 butikker. Enkelte tjener betydelige, etcifrede millionbeløb. De fleste selvstændige møbelbutikker i midtersegmentet tjener årligt et 6-cifret beløb eller mindre.

Så overfladisk skønsregning kunne antyde, at IDdesign omtrent vil øge med det, som konkurrenterne samlet tjener. Blot for at nå det nul, der stopper blødningen.

Læs også: Hvad har Bjerringbro nu gang i?

Med Lars Larsens ejerskab har IDdesign en tålmodig og vedholdende pengetanksmogul, som selv har taget tæskene og tabene efter den fejlslagne IT-implementering, der har fået skylden for kædeselskabets kæmpeunderskud.

Man skal kunne tankelæse for at se størrelsen af Lars Larsens tålmodighed. Men ejeren vil formentlig ikke se fortsat underskud om 3 år. For i så fald vil drastiske ting ske. 

Hvad er midtersegmentet, og giver det mening at tale om sådan ét?

Langt hen ad vejen, ja. Vi taler om et midtersegment på både 2 akser, som kæderne langt hen ad vejen tilhører: Prisaksen og trendaksen.

Læs også: En hel drøm er frelst sammen med Tvilum

Midtersegmentet er kendetegnet ved en kundegruppe, som investerer velovervejet og betydeligt, når de køber møbler. Gruppen køber møbler for at de skal kunne holde. Æstetisk er gruppen tryghedssøgende og ønsker et langtidsholdbart design på højt niveau.

Omvendt forventer gruppen en ret så konkret værdi for hver en krone og vil ikke betale noget for at forgylde nogle arvinger til en berømt, afdød møbelarkitekt.

Det sandsynliggør, at midtersegmentets omsætning ligger i en nogenlunde stabil gruppe. At digerme mod henholdsvis lavprismøbler og førsteklassesdesign er nogenlunde høje. Selvfølgelig taber gruppen nogle kunder. Selvfølgelig vinder den nogle.

Den almindelige konsummøbelbranche oplever formentlig sit største pres fra designproducenterne i den gruppe, som i branchesprog hedder "affordable luxery".

Læs også: Dansk design må ikke gemmes væk på en øde ø

Det er danske producenter, som laver modeorienteret og ambitiøst design og med østeuropæisk produktion, der holder priserne på midtersegmentets mellem- eller overniveau. Det er en ting, der lokker midterkunder ind i såkaldte hvide butikker eller livsstilsbutikker.

Lars Larsen har anført, at hans lange boligportefølje, som også omfatter Bolia-kæden, er et nærmest nationalt dansk bolværk mod Ikeas hyperovertagelse af Danmark som marked, men ude i midtersegmentets traditionelle forhandlernet af selvstændige lokalbutikker, er Larsens kapitalkæmpe IDdesign først og fremmest en trussel mod dem.

Og lige nu tror IDdesign stærkt og fast på, at kæden vil vinde med sin effektive stordriftsstruktur.

De selvstændige tror på, at kunderne kan lide nærheden, den lokale købmand og hans service.

Uanset styrke - man skal være stærk i den, man har, hvis man vil være her på den anden side af 2020.

Og fælles for dem alle er hele midtersegmentets samlede udfordring. Som er en hel historie for sig.

Hold dig opdateret med Wood Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Jysk går ind på marked nummer 52

Ejer vil sælge ikonisk reolvirksomhed

Internt dokument afslører Ikeas omstruktureringer

Topledere ser sorte skyer i horisonten

Se tallene: Fejrer 90 år med rekordoverskud

Troldtekt sætter tidligere Velfac- og Dovista-topchef for bordenden

Nyhedsbrev

Succes udenfor sæson: Vinduesfabrik skal bruge en snes nye folk

10-4 til omsætningen i byggekæde

Wegner-klassiker blev årets storsælger hos Carl Hansen & Søn

Stolen er produceret uafbrudt siden 1950.

16 møbelvirksomheder under samme pop-up hat

Sofakompagniet går efter milliarden

Flagene til tops for Jem & Fix nummer 121

3 Days of Design: Mere end 150 udstillere er med

Efter milliardopkøb: Stark-boss har mod på mere

Arne Jacobsen på auktion: Næsten-unikum under hammeren

1

Små træhuse til én million skal redde lidt af verden

Vinduesproducent ansætter 30 nye medarbejdere

Milliardopkøb: Stark Group køber sig til dobbelt størrelse

Ugens grin: Tidlig weekend

98 nye træboliger opført med særligt CLT-byggesystem

De næste CLT-byggerier i en rammeaftale om op mod 400 almene boliger efter specialudviklet byggesystem er allerede på vej

Værdifuldt rosentræ er genfundet efter tyveri i Gabon

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Direktør i otte år: Nu fylder han 30

Snedkermester valgt til Dansk Byggeris bestyrelse

Manden bag Raaschou Inventarsnedkeri vil være den lokale stemme for både små og store virksomheder i hovedstadsområdet

Industriansatte går senere på pension

Vinduernes iPhone kåret som dansk designikon

Brandskadet byggemarked sætter dato på genåbning

Kopivarer: Meget mere bliver taget i tolden

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Mere træ i byggeriet - millionaftale giver et løft

Nettoline genåbner efter brand

Nyt om navne: Ny branchechef hos Dansk Byggeindustri

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Nyt om navne: Ny leder til KPK Døre og Vinduer

Sønderjysk skole dæmper støjniveauet med korkgulv

Skagerak vender tilbage til Bornholm

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Teknos på LIGNA 2019: Funktionelle overfladebehandlingsløsninger til træ

Erhvervslivet er ikke blot nyttige skaffedyr

Sames Kremlin på LIGNA 2019

Mikkel fra Södra Energy prioriterer brændselshandlernes økonomi højest, når han planlægger transport

Når lys kan lidt mere.

Rilesa Motus cnc

Terasakis TEMBREAK 2 fra Ara-El

Vilde tilbud på vores onlinemesse!

Idealcombi modtager Årets Efteruddannelsespris

Gratis billetter til LIGNA med LINDLARSEN

Så er opbygningen til Ligna i fuld gang

For HOLZ-HER er "Nesting" ikke nyt !

Lejer til stål- og metalindustrien

Ses vi på Ligna 2019

Mød Gibotech og CMS på Ligna

HOMAG Danmark inviterer til Åbent Hus

Halvér støjniveauet i produktionen ved at installere nye blæsepistoler

Skal du bygge en træterrasse?

Flex Trim er klar med 2 nyheder på LIGNA

Effektiv pakkeproces i træbranchen

KTR ROTEX ® koblinger

Tæt samarbejde mellem Zeni Arkitekter og Keflico A/S omkring krydsfinér til...

Gratis guide til EDI

JLM teknik søger servicetekniker - Kraner og løfteudstyr

Vinduer med slanke rammer og IDEALCORE™

Send til en kollega

0.519