Efter bunkebrylluppet: Møbel-Gruppen nægter at overgive sig

Hele fusionsbølgen er gået forbi Holbæk-virksomheden, og det skal den blive ved med.

Med et nyt rekordresultat på næsten 5 millioner før skat er der nærmest vild vækst hos erhvervsforhandleren Møbel-Gruppen i Holbæk.

Læs også: Se også tallene: Flot fordobling for Møbel-Gruppen

Men for virksomhedens ejerleder Michael Højgrav-Huus er vækst slet ikke et mål, og det er derfor, det er gået så godt.

- Her vil nogle nok synes, jeg er lidt underlig. Men vi har selv valgt at være anderledes. Vi siger heller ikke til kunderne, at vi skarpest på prisen. Vi siger, at vi måske er de bedste. Lidt ligesom Carlsberg, når de siger ”probably the best…”, siger han i et vittigt humør.

Møbel-Gruppen, som i 2005 udsprang af en gammel kontorvirksomhed i Holbæk, har helt bevidst undgået de senere års konsolidering i sin delbranche, hvor opkøb og sammenlægninger har skabt giganter på markedet som Scanoffice og Holmris.

Service vigtigere end pris

Michael Højgrav-Huus ser i dag sin virksomhed som en efterhånden sjælden fisk i havet. En af de sidste få, tilbageværende i ”midtersegmentet”.

Det er de selvstændige, mere lokale aktører, som ikke går efter de helt store rammeaftaler eller de største 200 virksomheder. Men gerne de lidt mindre.

Læs også: Møbel-Gruppen topper nu i kreditværdighed

- Det er derfor, vi har det som en fisk i vandet. Vi kan være langt mere tætte på vores kunder, og vi er gode til tætte og langvarige relationer. Også vores ansatte har været her i mange år. Enten forsvinder man hurtigt, eller også bliver man her. Når vores montører kommer ud til kunderne, har de tit været der før, nævner han.

Michael Højgrav-Huus går sirligt op i kundeoplevelsens finesser, og han går efter de kunder, som er mere interesseret i kvalitetsoplevelser end de skarpeste priser.

- Vores strategi er, at vi gerne vil tjene de penge, der gør det muligt at levere en ordentlig service.

Vil ikke være stor

Er der forsinkelse, skal der gives besked. Når montørerne kommer, skal det gå stærkt. Kunderne går sjældent op i detaljerne af en levering. Leveringen skal bare fungere. Og så har han valgt at udlicitere opgaverne som indretningsarkitekt til eksterne. Indretningsarkitekten skal fokusere på kundens behov. Ikke på lageret. 

- Vækst er altså ikke et mål i sig selv. Vækst sker bare naturligt som følge af strategien.

Læs også: Møbel-Gruppen står rustet til fremtiden

Antallet af 14 medarbejdere behøver heller ikke at vokse i noget vildt tempo. Måske skal der komme én til to nye sælgere, fordi ordreindgangen er god. Men han ønsker sig ikke en virksomhed med 50.

- Så vil vi ikke kunne være den samme virksomhed. Så vil vi ikke kunne lave det, vi laver i dag. Jeg kender selv alle vores kunder og ved, hvad de køber for. Det samme ved sælgerne.

For Michael Højgrav-Huus er det også vigtigt at tænke langsigtet.

- Igen vil nogen sige, at jeg er underlig. Men det vigtige er ikke at tjene 4 millioner i stedet for 2 millioner. Det vigtige er, at vi også har en god virksomhed om et år. Derfor har vi også en abnormt høj soliditet, for vi skal kunne holde til at tage et dårligt år, hvis det skulle komme.

Mere om: Møbel-Gruppen


Hold dig opdateret med Wood Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Nyt ledelsesteam i FSC Danmark

Se tallene: Ny milliard-rekord fra Garants bagmænd

Ransagning afslørede unikke Poul Kjærholm-prototyper

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Hjemløse bygger deres egne mobile træhuse

Husene skal midlertidigt placeres på grunde, som senere skal bebygges. Seks huse er ved at være færdige

Nyhedsbrev

Carl Hansen & Søn-samarbejde med blik for kontraktmarkedet

Strategiske samarbejde med den amerikanske designer Brad Ascalon markerer den 110-årige møbelproducents første samarbejde med en amerikansk designer

Opkøb åbner Kina for møbelgigant

Nye initiativer skal hjælpe møbelområdet

Branchetal
Trods tilbagegang – tror det retter sig op

Byggemarked vil doble op i Sønderborg

Davidsen sælger Aalborg-ejendom

Erhvervsminister bliver ny direktør for Dansk Erhverv

Efter total ombygning - JKE åbner i København

Velux vinder over polakker - klagesag afvist

Møbeltransportør skal i pendulfart over Østersøen

Herning-virksomhed belønnet med EUs miljøpris

FDB Møbler bliver endnu større

Mere plads giver modelsnedkeri nye muligheder

Møbelkæde rykker ind på gamle Stark-grund

Søstrene Grene åbner butik nummer 200

Om tre år forventer kæden at have åbnet yderligere 150 butikker, men værdier er stadig vigtigere end ekspansion, lyder det fra direktøren.

Zolutions giver kontormøbler fra sig på Bornholm

Lokal partner bliver distributør på kontormøbelleverancer

Carl Hansen & Søn åbner ny flagshipstore i Japan

International Furniture tjener godt på at holde fast

Gensidig loyalitet mellem den østjyske møbelgrossist og forhandlernettet giver bonus på bundlinjen

Dansk boligbrand er klar til at indtage Europa

Målet er 175 salgssteder inden for et år

Savværk-ejer vil sælge skov i Vendsyssel

Nyt fra bestyrelser og direktioner uge 24

Nyansættelser i træ- og møbelbranchen

Makkerpar følger drømmen om at sælge designmøbler 

Duo barsler med nyt jysk møbelhus

1

Norden vil have fælles byggeregler – men ikke Danmark

Jysk gulvfirma skifter navn og fokus

Daells Bolighus flytter 32 kilometer nordpå

Nyt fra bestyrelser og direktioner uge 23

Møbelkæde rykker ind i Jylland

Kopihandel koster danske virksomheder 8,6 milliarder årligt

Peter er årets dygtigste maskinsnedker

Se alle Medlemmernes egne nyheder

REHNEN kantpudser

NYHED! Støvsug til byggebranchen

Kapacitet til træbearbejdning

18 volt støvsuger fra Metabo

Uglvig og Skelmose samler tropperne i et selskab - Skelmose

Kom til julegavemesse ved Mogens Daarbak A/S

Konfernce: De store projekter i Holstebro

Nyhed. Vectron IP66 frekvensomformer

TILBUD på vinduesløfter - slå til nu!

Træknuser til stokerfyring

Savner du et miljøvenligt alternativ indenfor smøremidler og korrosionsbeskyttelse?

Nomo - En del til den rigtige løsning! - Alt i lejer

Serieproduktion af drejede og fræsede metalemner

Stor el-værktøjsavis fra Bygma

Iværksætter automatiserer årsregnskabet, så hun har mere tid til madpakker

Sommerferien står for døren!

Ny medarbejder hos norm-teknik

Konference - Roskilde: De store projekter

Omec specialmaskiner til det særlige og kreative træarbejde

Ruko præsenterer nyt EPD-bibliotek

Eksporter intelligente 3D-modeller til Revit fra Inventor, Solidworks og CR...

Mosaikpaneler fra StoneslikeStones

Siden 1975 har SAMES KREMLIN sat den industrielle standard for manuel Airmi...

Bliv opdateret på byggebranchens udfordringer på BIM Forum d. 20. & 21. sep...

Garanteret tør trykluft

Send til en kollega

0.211