Efter bunkebrylluppet: Møbel-Gruppen nægter at overgive sig

Hele fusionsbølgen er gået forbi Holbæk-virksomheden, og det skal den blive ved med.

Med et nyt rekordresultat på næsten 5 millioner før skat er der nærmest vild vækst hos erhvervsforhandleren Møbel-Gruppen i Holbæk.

Men for virksomhedens ejerleder Michael Højgrav-Huus er vækst slet ikke et mål, og det er derfor, det er gået så godt.

- Her vil nogle nok synes, jeg er lidt underlig. Men vi har selv valgt at være anderledes. Vi siger heller ikke til kunderne, at vi skarpest på prisen. Vi siger, at vi måske er de bedste. Lidt ligesom Carlsberg, når de siger ”probably the best…”, siger han i et vittigt humør.

Møbel-Gruppen, som i 2005 udsprang af en gammel kontorvirksomhed i Holbæk, har helt bevidst undgået de senere års konsolidering i sin delbranche, hvor opkøb og sammenlægninger har skabt giganter på markedet som Scanoffice og Holmris.

Service vigtigere end pris

Michael Højgrav-Huus ser i dag sin virksomhed som en efterhånden sjælden fisk i havet. En af de sidste få, tilbageværende i ”midtersegmentet”.

Læs også: Møbel-Gruppen topper nu i kreditværdighed

Det er de selvstændige, mere lokale aktører, som ikke går efter de helt store rammeaftaler eller de største 200 virksomheder. Men gerne de lidt mindre.

- Det er derfor, vi har det som en fisk i vandet. Vi kan være langt mere tætte på vores kunder, og vi er gode til tætte og langvarige relationer. Også vores ansatte har været her i mange år. Enten forsvinder man hurtigt, eller også bliver man her. Når vores montører kommer ud til kunderne, har de tit været der før, nævner han.

Michael Højgrav-Huus går sirligt op i kundeoplevelsens finesser, og han går efter de kunder, som er mere interesseret i kvalitetsoplevelser end de skarpeste priser.

Læs også: Se også tallene: Flot fordobling for Møbel-Gruppen

- Vores strategi er, at vi gerne vil tjene de penge, der gør det muligt at levere en ordentlig service.

Vil ikke være stor

Er der forsinkelse, skal der gives besked. Når montørerne kommer, skal det gå stærkt. Kunderne går sjældent op i detaljerne af en levering. Leveringen skal bare fungere. Og så har han valgt at udlicitere opgaverne som indretningsarkitekt til eksterne. Indretningsarkitekten skal fokusere på kundens behov. Ikke på lageret. 

- Vækst er altså ikke et mål i sig selv. Vækst sker bare naturligt som følge af strategien.

Antallet af 14 medarbejdere behøver heller ikke at vokse i noget vildt tempo. Måske skal der komme én til to nye sælgere, fordi ordreindgangen er god. Men han ønsker sig ikke en virksomhed med 50.

- Så vil vi ikke kunne være den samme virksomhed. Så vil vi ikke kunne lave det, vi laver i dag. Jeg kender selv alle vores kunder og ved, hvad de køber for. Det samme ved sælgerne.

For Michael Højgrav-Huus er det også vigtigt at tænke langsigtet.

- Igen vil nogen sige, at jeg er underlig. Men det vigtige er ikke at tjene 4 millioner i stedet for 2 millioner. Det vigtige er, at vi også har en god virksomhed om et år. Derfor har vi også en abnormt høj soliditet, for vi skal kunne holde til at tage et dårligt år, hvis det skulle komme.

Mere om: Møbel-Gruppen


Hold dig opdateret med Wood Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Lokale i Tønder er i oprør omkring Wegner-museum

Byens møbelforhandler fører ordet i magtkamp mod museumsorganisation, som dog ikke ryster på hånden.

Derfor står Wegner-familien på oprørets side

Bitter museumskonflikt kan amputere udstillingen i Tønder.

Nyt rekordoverskud: Så meget tjener Linak

Fagbossers slagsmål om millionindtægter kan sprænge superfusion

Kommentar
Man skal finde noget at bruge Black Friday til

Wood Supply kommenterer.

Nyhedsbrev

Topchef er fortid "med øjeblikkelig virkning"

Linaks bestyrelse skal vokse - formanden stopper

Flere ændringer under opsejling hos komponentproducenten.

Kompan siger farvel til direktør

Beskæftigelsen og arbejdsstyrken bliver stadigt større

Statsminsteren besøgte den østjyske reolfabrik

Howe får diplom på det: Møbelfabrikken er en af Danmarks bedste arbejdspladser

First we take Aalborg - then we take Berlin

Nyt luksuskoncept med egen produktion og eget design skal blive til 15 butikker om 3 år.

Jysk Nordic skyder mand ind i topledelsen

Nu vil NCC frasortere træ på de danske byggepladser

Multiforms messingkøkken bliver prisbelønnet

Lovens lange arm solgte selv en ulovlig Finn Juhl-kopi

Branchefolk retter skarp kritik mod politiet.

Her går inventarsnedkerne i skole når der er stille i produktionen

Thorlund Skou skal sælge finske gulvstrøer fra ny fabrik

Sofakompagniet har fundet sit nye domicil

1

Arvinger trækker støtten til Wegner-museum

Dansk sofakomet skifter også topchefen ud

Der lugtes blod i møbelhandlernes midtersegment

Wood Supply kommenterer.

Dedikeret møbelsnedker er tilbage fra WorldSkills

De kom og de gik: Nyt om ledelser i uge 46

Wegner-producent hædres med erhvervspris

Børsintroduktionen forgylder TCM-toppen

Ikea tjener rekordmange penge på sit skrald

S: Danmark skal kæmpe for nedre EU-grænse for selskabsskat

Global webgigant vil overtage møbelsalget

Sengespecialisten åbner butik nummer 19

Sydjysk møbelproducent er gået konkurs

Lokal XL-Byg planlægger udvidelse

Nyt maleanlæg tjent hjem på to år

Bauhaus bygger nyt – hvor det hele startede

Sjællandsk Designa-partner er gået konkurs

Ringe erhvervssucces for flygtningebonus

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Crowdlending: Alternativet til det traditionelle banklån

Penge og viden til din produktionsvirksomhed?

Opnå omkostningsbesparelser med en ekstra controller

Rasmus modsat?

Se ny spændende VIDEO med rundsavens afløser!

Er du klar til Black Friday!

GMV Roadshow

SnoerGlas får kæmpe ordre på rudeskift

Stor renoveringsopgave afsluttet fra ol-lak ApS

Kontrollerer du også skrabe-hastigheden, når der renses rør?

Gulvelementer til beskyttelse af større arealer

Lær at anvende Bluebeam Revu til oprettelse og redigering af PDF dokumenter på kursus d. 14/12

Prysmian krankabler med kort leveringstid fra Synflex A/S

Flot resultatfremgang og nordiske vækstambitioner

Nu er det jul igen!

Bestil den populære LINDLARSEN kalender 2018

GMV Roadshow

SnoerGlas brandsikrer biblioteket på DTU

HC profiler - Nyt inspirationskatalog

Lejer til robotapplikationer fra Nomo

Produkter fra Automa - Specialister i Automatdrejning mm.

Program til dimensionering af taglægter og udhæng

Lad ikke overtryk ødelægge din ydeevne!

KTS og KTX kontrastsensorer: Et godt øje til kontrast og farver

Canadisk Cedertræ: Kronen på værket

Send til en kollega

0.205