Efter bunkebrylluppet: Møbel-Gruppen nægter at overgive sig

Hele fusionsbølgen er gået forbi Holbæk-virksomheden, og det skal den blive ved med.

Med et nyt rekordresultat på næsten 5 millioner før skat er der nærmest vild vækst hos erhvervsforhandleren Møbel-Gruppen i Holbæk.

Men for virksomhedens ejerleder Michael Højgrav-Huus er vækst slet ikke et mål, og det er derfor, det er gået så godt.

- Her vil nogle nok synes, jeg er lidt underlig. Men vi har selv valgt at være anderledes. Vi siger heller ikke til kunderne, at vi skarpest på prisen. Vi siger, at vi måske er de bedste. Lidt ligesom Carlsberg, når de siger ”probably the best…”, siger han i et vittigt humør.

Møbel-Gruppen, som i 2005 udsprang af en gammel kontorvirksomhed i Holbæk, har helt bevidst undgået de senere års konsolidering i sin delbranche, hvor opkøb og sammenlægninger har skabt giganter på markedet som Scanoffice og Holmris.

Service vigtigere end pris

Michael Højgrav-Huus ser i dag sin virksomhed som en efterhånden sjælden fisk i havet. En af de sidste få, tilbageværende i ”midtersegmentet”.

Læs også: Møbel-Gruppen topper nu i kreditværdighed

Det er de selvstændige, mere lokale aktører, som ikke går efter de helt store rammeaftaler eller de største 200 virksomheder. Men gerne de lidt mindre.

- Det er derfor, vi har det som en fisk i vandet. Vi kan være langt mere tætte på vores kunder, og vi er gode til tætte og langvarige relationer. Også vores ansatte har været her i mange år. Enten forsvinder man hurtigt, eller også bliver man her. Når vores montører kommer ud til kunderne, har de tit været der før, nævner han.

Michael Højgrav-Huus går sirligt op i kundeoplevelsens finesser, og han går efter de kunder, som er mere interesseret i kvalitetsoplevelser end de skarpeste priser.

Læs også: Se også tallene: Flot fordobling for Møbel-Gruppen

- Vores strategi er, at vi gerne vil tjene de penge, der gør det muligt at levere en ordentlig service.

Vil ikke være stor

Er der forsinkelse, skal der gives besked. Når montørerne kommer, skal det gå stærkt. Kunderne går sjældent op i detaljerne af en levering. Leveringen skal bare fungere. Og så har han valgt at udlicitere opgaverne som indretningsarkitekt til eksterne. Indretningsarkitekten skal fokusere på kundens behov. Ikke på lageret. 

- Vækst er altså ikke et mål i sig selv. Vækst sker bare naturligt som følge af strategien.

Antallet af 14 medarbejdere behøver heller ikke at vokse i noget vildt tempo. Måske skal der komme én til to nye sælgere, fordi ordreindgangen er god. Men han ønsker sig ikke en virksomhed med 50.

- Så vil vi ikke kunne være den samme virksomhed. Så vil vi ikke kunne lave det, vi laver i dag. Jeg kender selv alle vores kunder og ved, hvad de køber for. Det samme ved sælgerne.

For Michael Højgrav-Huus er det også vigtigt at tænke langsigtet.

- Igen vil nogen sige, at jeg er underlig. Men det vigtige er ikke at tjene 4 millioner i stedet for 2 millioner. Det vigtige er, at vi også har en god virksomhed om et år. Derfor har vi også en abnormt høj soliditet, for vi skal kunne holde til at tage et dårligt år, hvis det skulle komme.

Mere om: Møbel-Gruppen


Hold dig opdateret med Wood Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Regnskabslussing til vestjyder: Konkurrencedom og norsk nedgang

Tvilum-brand lammede produktionen

Carl Hansen & Søn køber en Vietnam-fabrik: Det her skal den bruges til

Investerer et hemmeligholdt beløb: 33.000 kvadratmeter og 1200 ansatte.

Uge 38: Ind og ud af branchens ledelser

Findahl investerer: 5 akser for Finn Juhl

Sønderjysk stolefabrik har overlevet fabriksdøden og satser på fremtiden.

Børnemøbler har medvind: Vild vækst og ny fabrikshal

Se billederne: Ind i Risoms værelse på Alexandra

1

Hvorfor synger jeg nu det her kvad om Udkantsdanmark?

Wood Supply kommenterer.

Sjællandsk Aubo flyttede sig til salgssucces

Vinduesfabrik fortsætter efter konkurs

Designhotel hylder dansk verdensnavn med hædersværelse

Der er afsløring i dag.

B8 lukker unge hjerner ind: "Vi savner vildskab!"

Her er de rigeste i bolig- og interiørbranchen

Efterlysning: Flere producenter til Snedkernes Efterårsudstilling

Jysk investerer halv milliard i ny IT

Bolia samarbejder med møbelgigant: Adgang til 800 nye forhandlere

Dele af Bolias kollektion skal nu ud til forhandlere af kontormøbler på flere kontinenter.

Danske savværker siger også: Fæld!

Og det gør skovejerne allerede. Alligevel går skovejere og savværker i Danmark forbi hinanden.

Overtog fabrik: Inventarsnedkeri går nu ind i byggeriet

Henrik Holmris: Derfor udvider vi direktionen

Holmris går på direktørjagt: Søger en helt bestemt profil

Velux-topchef stopper efter 17 år: Det her skal nu ske

1

En hr. og fru Danmark-klassiker: Tilbage efter 30 år

Fra marinemøbler i marineselskab til selvstændig møbelproducent

Danske Bank råder: Derfor skal der fældes skov nu!

Uge 37: Ind og ud af branchens ledelser

Nu er det et helt nationalt mål: Her siger statsministeren "flere træhuse"

1

Video
Brug dyksaven til at formbøje træ

Målet om flere erhvervsskoleelver hænger i tynd tråd

Uge 36: Ind og ud af branchens bestyrelser og direktioner

Ikeas topchef smutter: Der skal han hen

Dana Lim har vokseværk: Udvider i Køge

Fra Hummel og Lego til byggekæde: Ny kommerciel direktør

Brand i bolighuset: Årsagen er fundet

Brandskadet bolighus skal genåbne hurtigt

Uge 35: Ind og ud af branchens ledelser

Slut med byggemarked nær grænsen

Se alle Medlemmernes egne nyheder

HI 2017

Se det på HI 17: Overvågning af malerpumpen skaber bedre økonomi

Køb Biesse 5-akset CNC til kr. 825.000,-

Oplev en verdensnyhed!

Stort fokus på VR og AR på velbesøgt BIM Forum d. 14/9

Nyeste pip fra 3D-print ekspert

Holistisk arkitektur kræver overblik

LEO LOCATIVE er effektiv og enkel varetransport!

Ara-El præsenterer Lovatos knap- og switchserie

Power Ring

Invitation til HI - Messe

FELDER nyhed!

NYHED! 70 - 80L ”RECYCLING AFFALDSSPANDE” - Sensorstyret - Udført i kraftig rustfrit stål.

Den nye Pro One blæsepistol reducerer støjniveauet med op til 69%

Skab din næste forretningsídé i fællesskab

CO2 neutralt website

International Food Contest sætter smag i højsædet på hi-messen

Ny Teknisk chef til Frøslev Træ

Montana genåbner flagskabsbutik under nyt navn

LIVESHOW i København!

Kompakt og hårdfør målende laserscanner - Lynende hurtig, selv i dårligt ve...

CLAMPEX ® Spændelementer fra KTR

NYHED! 70 - 80L ”RECYCLING AFFALDSSPANDE” - Sensorstyret - Udført i kraftig...

scanOtech er leverandør af innovative og kvalitets løsninger til din overfl...

Eliminering af olietåge og olierøg - med A•line er du rustet til fremtiden

Send til en kollega

0.269