Efter bunkebrylluppet: Møbel-Gruppen nægter at overgive sig

Hele fusionsbølgen er gået forbi Holbæk-virksomheden, og det skal den blive ved med.

Med et nyt rekordresultat på næsten 5 millioner før skat er der nærmest vild vækst hos erhvervsforhandleren Møbel-Gruppen i Holbæk.

Men for virksomhedens ejerleder Michael Højgrav-Huus er vækst slet ikke et mål, og det er derfor, det er gået så godt.

- Her vil nogle nok synes, jeg er lidt underlig. Men vi har selv valgt at være anderledes. Vi siger heller ikke til kunderne, at vi skarpest på prisen. Vi siger, at vi måske er de bedste. Lidt ligesom Carlsberg, når de siger ”probably the best…”, siger han i et vittigt humør.

Møbel-Gruppen, som i 2005 udsprang af en gammel kontorvirksomhed i Holbæk, har helt bevidst undgået de senere års konsolidering i sin delbranche, hvor opkøb og sammenlægninger har skabt giganter på markedet som Scanoffice og Holmris.

Service vigtigere end pris

Michael Højgrav-Huus ser i dag sin virksomhed som en efterhånden sjælden fisk i havet. En af de sidste få, tilbageværende i ”midtersegmentet”.

Læs også: Møbel-Gruppen topper nu i kreditværdighed

Det er de selvstændige, mere lokale aktører, som ikke går efter de helt store rammeaftaler eller de største 200 virksomheder. Men gerne de lidt mindre.

- Det er derfor, vi har det som en fisk i vandet. Vi kan være langt mere tætte på vores kunder, og vi er gode til tætte og langvarige relationer. Også vores ansatte har været her i mange år. Enten forsvinder man hurtigt, eller også bliver man her. Når vores montører kommer ud til kunderne, har de tit været der før, nævner han.

Michael Højgrav-Huus går sirligt op i kundeoplevelsens finesser, og han går efter de kunder, som er mere interesseret i kvalitetsoplevelser end de skarpeste priser.

Læs også: Se også tallene: Flot fordobling for Møbel-Gruppen

- Vores strategi er, at vi gerne vil tjene de penge, der gør det muligt at levere en ordentlig service.

Vil ikke være stor

Er der forsinkelse, skal der gives besked. Når montørerne kommer, skal det gå stærkt. Kunderne går sjældent op i detaljerne af en levering. Leveringen skal bare fungere. Og så har han valgt at udlicitere opgaverne som indretningsarkitekt til eksterne. Indretningsarkitekten skal fokusere på kundens behov. Ikke på lageret. 

- Vækst er altså ikke et mål i sig selv. Vækst sker bare naturligt som følge af strategien.

Antallet af 14 medarbejdere behøver heller ikke at vokse i noget vildt tempo. Måske skal der komme én til to nye sælgere, fordi ordreindgangen er god. Men han ønsker sig ikke en virksomhed med 50.

- Så vil vi ikke kunne være den samme virksomhed. Så vil vi ikke kunne lave det, vi laver i dag. Jeg kender selv alle vores kunder og ved, hvad de køber for. Det samme ved sælgerne.

For Michael Højgrav-Huus er det også vigtigt at tænke langsigtet.

- Igen vil nogen sige, at jeg er underlig. Men det vigtige er ikke at tjene 4 millioner i stedet for 2 millioner. Det vigtige er, at vi også har en god virksomhed om et år. Derfor har vi også en abnormt høj soliditet, for vi skal kunne holde til at tage et dårligt år, hvis det skulle komme.

Mere om: Møbel-Gruppen


Hold dig opdateret med Wood Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Ekspert i hårdt træ: 2017 blev et investeringsår

Nyt regnskab: Salget steg betydeligt, men resultatet er ikke fulgt med.

Byggecentrenes frygt: Også vi vil mangle hænder

Nyt grundsalg skal bane vej for en Bauhaus

Køkkenkæde med ny ledelse for det vigtige storbymarked

Her har Tvilums konkurs kostet kunder

Nyhedsbrev

Enestående af sin alder: Dette ikon fylder 25

Det fejrer producenten selvfølgelig med jubilæumsfarver.

Kontormøbler fra Litauen stormer frem

Og vil fremad også i Danmark. Blandt andet med dansk design.

Dansk havehusfusion: Storebror opkøber lillebror

Verden voksede på Stockholmsmessen

Ny teknik kan garantere for møblets ægthed

Folk er gale med ny interiørserie hos Grene

Er dynekongen en skattehykler?

Se billederne: Toptjekkede træhuse på Lisbjerg Bakke

”Fremtidens bæredygtige almene bolig” er alt andet end traditionel.

Se tallene: Glade dage er tilbage for ikonproducent

Derfor er overskuddet det største i 9 år.

Bøger
Danske verdensikoner i international bog

Reddet efter konkurs - men mange job går tabt

Kommentar
En hel drøm er frelst sammen med Tvilum

Wood Supply kommenterer.

EU bremser for fransk formaldehyd-kaos

Nye navne i branchens ledelser: Uge 7

Plaget sofafabrik viser en millionforbedring

Nyt regnskab: Bundlinjen er stadig rød. Men på vej.

Træ i byggeriet skal redde verdens klimamål

Forskning imponerer: Byggetræ kan blive stærkt som stål

Fynsk bolighus krydser nu Storebælt

Brugsenmøbler vil i øvrigt også indtage Jylland

Det sydsjællandske trætårn bliver måneder forsinket

Østjysk træhusfirma får ny medejer og salgchef i én

2

Lars Løkke får nye møbler for millioner

Tilgange og afgange: Bestyrelser og direktioner i ugen

Stress er blevet en grim epidemi hos designere

Livstegn fra Tvilum: "Nu er vi tæt på"

Møbelfabrik gik konkurs sidste sommer: Nu er den blevet plyndret

Taskforce skal hjælpe Tvilum-arbejderne

Der blev sat klokkeslæt på skæbnemøde hos Tvilum

Designindbrud: Vandalisme for flere hundrede tusinde

3F advarer: Tvilum-ansatte får nye job nu

Fra XL-Byg til Davidsen: Byggecentre får ny formand

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Dit udlandsstudie er ikke nødvendigvis en smutvej ind på arbejdsmarkedet

e-Xtreme™ Electric Airless Sprayer

3-i-én pudsemaskine fra Thrane Maskiner ApS

Lær Revit Architecture trin for trin - deltag på 4-dages grundkursus fra d. 12/3 på engelsk

Skimmelsvamp i krydsfiner

En direktør blev til 2 – og det gav et par ekstra trin op hos trappefirmaet WOOD STEP

Skærp din faglighed med ny viden

Ion ringblæseren fjerner statisk elektricitet på rør, kabler, slanger, ledninger m.m.

Rullebeton og Rullerust fra FRIES Nordic

Smart løsning - Et produkt løser flere udfordringer.

Molio og Bygherreportalen indgår samarbejde

CNC spåntagende bearbejdning

Så er der hjul hos Megatrade

Vælg gevind, antal veje og størrelse på Belimos tætlukkende, kompakte zoneventiler

Ny Algefjerner fra Nowocoat - NEUTRALON

Bilindretning til kampagnepriser 64414418

Ses vi på Byggeri 2018 ?

Ekspansionsdyvel Ixconnect SC 8/25

Flowmåler i rustfrit stål – præcision til udfordrende miljøer

CASE: Energirapporter som investeringsværktøj!

Finder Master interface modul med serie 39 interface relæer.

Masser af potentiale i frivillige kæder

Video: Derfor er godt håndværktøj vigtigt

Fem ting du som kandidat skal huske på LinkedIn

Mød os på Fensterbau i Nürnberg 21-24 Marts

Send til en kollega

0.245