23948sdkhjf

Er det så vigtigt om sælger hedder sælger?

Wood Supply kommenterer.

David Wedege er journalist og nyhedsredaktør for Wood Supply.

Savner man nørdet management-underholdning, skal man følge en nyligt opblusset debat om fænomenet salg. Sælgeren.

Mediefænomenet og virksomhedsejer Michael Jeppesen scorede over 600 tommelfingre på LinkedIn ved at sige, at han ikke skulle have sælgere. Sælgere er Fona. Fona er lukket.

Jens Neustrup Simonsen, som er formand for Business Danmark takkede onsdag for svineren i Jyllands-Posten, men slog også tilbage på sælgerfagets vegne: Ingen sælgere. Intet salg.

Man kunne også stille sig i midten. Og sige: Den dygtige sælger, er sælgeren, der ikke bærer titlen uden på den ulastelige, blå skjorte. Som i Fona.

Der er mange grunde til, at Fona er lukket. En af grundene er måske vores fælles erindring om sælgeren, der var mere forhippet på at stoppe en ekstra forsikringsordning ned i indkøbsposen sammen med laptoppen, end sælger var optaget af kundens oplevelse.

Læs også: Bæredygtighed skal ikke være en krigsplads

Så forlader man jo bulen og tænker: "Sikke en sælger".

Det gør man ikke, hvis man har følt indlevelse og følt sig mødt på sine kundebehov, fordi sælgeren kender dem. Kender konkurrenterne og taler pænt om dem, der fortjener det. Hvis sælgeren har demonstreret sin indsigt og kender produktet lige fra råvare til færdigpudset.

Hvad er møblet testet til at kunne klare af belastning? Hvilke kemikalier indgår i brædderne?

Man tænker heller ikke "sikke en sælger", hvis sælger virkelig formår at inkarnere det, han sælger og inkarnerer både virksomhedens værdier og kundens værdier.

Læs også: Hvad har Bjerringbro nu gang i?

Lidt modsat blåskjorten i Fona, der sprang ulideligt let fra adaptere til konsolspil.

Så er det vel lige meget, hvad det hedder. Bare chefen kan holde styr på sine tropper.

Om det hedder sælger. Eller en af de snart hundredevis af varianttitler.

Jeg giver Michael Jeppesen ret: Det er et belastet ord.

Jeg giver Jens Neustrup Simonsen ret: Selv Michael Jeppesen skal sælge.

Hold dig opdateret med Wood Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Vindueskoncern taber 750 millioner på investeringer

Tocifret millionunderskud vokser hos Flügger

Her er branchens nominerede til årets Danish Design Award

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Topchef med succestrang indleder kamp for byggeri i træ – men bor selv i et hus af mursten

Han har arbejdet med træ hele sit liv, men ser ikke sig selv som træ-fanatiker. Nu er Martin Tholstrup aktuel som initiativtageren bag den nye forening ”Træ i Byggeriet”

Danskere vinder Nordamerikas højeste kontorbygning i træ

Nyhedsbrev

Jysk trælast-kæde tager tocifret millionhop på bundlinjen

Akustik-virksomhed flytter og fordobler kapaciteten

Navnenyt: Trægigant opruster med erfaren projektkonsulent

Ballonhangar i træ restaureres på øjemål

Sydsjællands trækronetårn går Eiffeltårnet i bedene

Mand fængslet for massiv svindel mod byggemarkeder

Taasinge Elementer henter solidt leder-CV til direktørpost

Tidligere Velux-chef fortsætter kurs mod retten – hans sag bliver ikke ugyldiggjort

Træhuse med særligt byggekoncept vækker opsigt i Roskilde

Maskiner til limtræ fylder godt op i ordrebogen

Dansk tegnestue former 36.000 kvm norsk træbyggeri

Endnu et solidt overskud polstrer trælast-kæde mod dårlige tider

Erfarne kræfter træder ind i TCMs top

Bæredygtige møbel-iværksættere åbner det første showroom

Nu er verdens højeste træbygning indviet

DLH på jagt efter ny partner – eller køber

DLH afslutter turnaround - bedste resultater i 11 år

Der er blevet ryddet op, forklarer bestyrelsesformanden

Danske virksomheders skattebetaling sætter rekord

Træ i byggeri: Ens oversigter giver firmaer klarhed og besparelser

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Møbelhandler er gået konkurs

Krydstogtskibe og Tripadvisor fordobler bundlinjen hos jysk tæppefabrik

Optimera når ambitiøs bæredygtig milepæl

Møbeldesigners stue solgt for én million kroner

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Nye trætrapper skal sikre dige på Falster

Ilva og IdeMøbler flytter sammen

40 år med Jysk kommer på museum

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Midtjysk gulvfirma kæmper mod radioaktivt stof

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Frysehus hos Havi i Ishøj

Häfele bygger nyt logistikcenter

Sølvpakken - Messeudstyr

En sauna skal bygges med den helt rigtige slags træ

Controlflex Kobling

BIM Equity går WebiAmok

PallEvator pallemagasinerne fra Q-System får en ekstensiv opdatering

Innovationsfonden kan blive endnu bedre

Markedsanalyse: 5 gode grunde til at investere i EDI

Har I styr på virksomhedens IT-sikkerhed? | Gratis gå-hjem-møde i ISO 27001

Ny kinesisk bogholder hos Cp Sourcing

Bronzepakken - Messeudstyr

Tick Cad investerer yderligere inden for 3D-scanning.

Spelsberg ser sort

Hvide solceller til administrationsbygning

Ara-el anbefaler distributions bokse til nødbelysning

Overvejer du service/poseskift i de kommende helligdage eller i sommerferien?

INTER-Wood præsenterer overflader, som du aldrig før har set dem.

Kemisk hærdet glas, når der skal bruges tyndt, stærkt og hårdt glas

Michael Larsen ny Sourcing Specialist hos Würth Industri Danmark

Visualiserer dit BIM-design i VR - Twinmotion seminar d. 25/4

Festool Business Lease tirsdag

SCHMIDT Koblinger

Velkommen til Michael Lautrup - Produktspecialist hos Würth Industri Danmar...

Hør om Teknos leading edge protection

Send til en kollega

0.171