23948sdkhjf

Er det så vigtigt om sælger hedder sælger?

Wood Supply kommenterer.

David Wedege er journalist og nyhedsredaktør for Wood Supply.

Savner man nørdet management-underholdning, skal man følge en nyligt opblusset debat om fænomenet salg. Sælgeren.

Mediefænomenet og virksomhedsejer Michael Jeppesen scorede over 600 tommelfingre på LinkedIn ved at sige, at han ikke skulle have sælgere. Sælgere er Fona. Fona er lukket.

Jens Neustrup Simonsen, som er formand for Business Danmark takkede onsdag for svineren i Jyllands-Posten, men slog også tilbage på sælgerfagets vegne: Ingen sælgere. Intet salg.

Man kunne også stille sig i midten. Og sige: Den dygtige sælger, er sælgeren, der ikke bærer titlen uden på den ulastelige, blå skjorte. Som i Fona.

Der er mange grunde til, at Fona er lukket. En af grundene er måske vores fælles erindring om sælgeren, der var mere forhippet på at stoppe en ekstra forsikringsordning ned i indkøbsposen sammen med laptoppen, end sælger var optaget af kundens oplevelse.

Læs også: Bæredygtighed skal ikke være en krigsplads

Så forlader man jo bulen og tænker: "Sikke en sælger".

Det gør man ikke, hvis man har følt indlevelse og følt sig mødt på sine kundebehov, fordi sælgeren kender dem. Kender konkurrenterne og taler pænt om dem, der fortjener det. Hvis sælgeren har demonstreret sin indsigt og kender produktet lige fra råvare til færdigpudset.

Hvad er møblet testet til at kunne klare af belastning? Hvilke kemikalier indgår i brædderne?

Man tænker heller ikke "sikke en sælger", hvis sælger virkelig formår at inkarnere det, han sælger og inkarnerer både virksomhedens værdier og kundens værdier.

Læs også: Hvad har Bjerringbro nu gang i?

Lidt modsat blåskjorten i Fona, der sprang ulideligt let fra adaptere til konsolspil.

Så er det vel lige meget, hvad det hedder. Bare chefen kan holde styr på sine tropper.

Om det hedder sælger. Eller en af de snart hundredevis af varianttitler.

Jeg giver Michael Jeppesen ret: Det er et belastet ord.

Jeg giver Jens Neustrup Simonsen ret: Selv Michael Jeppesen skal sælge.

Hold dig opdateret med Wood Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Møbelsnedker har haft gang i høvlen for sidste gang: 80 år, men havde gerne taget tre arbejdsår mere

Nordjysk tekstil-gigant: Stigning i omsætning, fald i bundlinje

Børn og børnebørn bar Lars Larsens kiste ud af kirken

Bygma ansætter største antal elever nogensinde: Har brugt SoMe aktivt for at tiltrække de unge

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Generationsskifte i Invita Odense

Nyhedsbrev

Danmarks første tre-fløjede skydedør

Dyne-Larsens medarbejdere ærer ham med ét minuts stilhed

Eksklusivt Tuborg-byggeri får prisbelønnet køkken

1

Rekordmange udlændinge har job i Danmark

Dansk producent af træmøbler: Succes med østeuropæisk produktion

Talent begyndte som praktikant - nu er hun produktionschef

DI: Der mangler stadig kvinder på industriens topposter

Skandinaviens største producent af køkkenbordplader: Ikke mere hvilen på laurbærene

Dansk ovenlysfirma går ind i Norge

Bolia åbner endnu et showroom

Jysk uden dynekøbmanden: Skal åbne hundredevis af nye butikker

Chef ved et tilfælde: Langer 400 plankeborde over disken om måneden

Efter Dyne-Larsens død: Møbel-leverandør flager på halvt

Formland: Gæster møder talstærkt op trods trange tider

Grundlægger af Montana er død

Bestyrelsesformand bliver ny CEO i Frandsen Group

Rammelisten får ny ejer

Lars Larsen er sovet stille ind

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Gennembrud i produktionsteknologi: Nu kan træprodukter 3D-printes

Han er ny filialchef i Bygma

Ny bison-stol er FSC-certificeret

Ungt par: Vil lave håndlavede kunsttryk ved siden af studierne

BoConcept vinder international franchisepris

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Verdens første nedbrydelige bøje-sugerør er lavet af træ

Toldkrig byder på uventet gave til danske virksomheder

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Konkurstrussel: Små virksomheder må vente længere på betalingerne

Medarbejder gennem 12 år køber virksomheden

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Positivt med bevarelse af Boligjobordningen

Diatom A/S har overtaget aktiviteterne i Bisco Vægte A/S

Four Design åbner showroom i Aarhus og Oslo

Gola profilsystem

Ny Dual Point Mini Cooler til køling af små dele og værktøjer

CAD til Bim

TYTAN gruppeafbrydere kan nu fås hos Ara-El

Ingen affald – klogere og mere bæredygtigt byggeri med træprodukter

Keflico byder velkommen til ny Grafisk Marketingmedarbejder i teamet - www.keflico.com

ANNO 2019

Gratis webinar: EDI-integration til Dynamics 365

Graco lakpumper – den rigtige løsning til dig – til lavpris!

Invitation til Biesse Inside 2019.

Invitation til Inspirationsdagen 12/9

scanOtech, leverandør af SAMES KREMLIN sprøjteudstyr med innovative løsninger til din overflade.

Drønlækre kemikalieskabe fra DENIOS

Effektiv palleomsnøring og en sundere arbejdsstilling

Olie/luft køler Type OAC fra KTR

Hvad er det egentligt, vi laver?

Robot-træf 2019

Bliv klogere på Per Aarsleffs VDC strategi på BIM Forum 2019 d. 17/9

Ønsker De service uden bindende kontrakter?

inmsystems A/S styrker IT-sikkerheden med ISO27001

TYTAN gruppeafbrydere kan nu fås hos Ara-El

EL:CON indgår serviceaftale med Fitness World på landsplan

Send til en kollega

0.16