Claus Petersen har siden 2017 svinget taktstokken hos Harald Nyborg-ejede Jem & Fix.  Foto: Jem & Fix

Af Tine Bielefeldt 11. juni 2025 11:20

Man kan dårligt beskylde Claus Petersen for at overspille succesen.

Når direktøren skal forklare, hvordan Jem & Fix igen i fjor lykkedes med at overgå egne forventninger, sende toplinjen over de 4 mia. kr. og fastholde en overskudsgrad, der for branchen er uhørt høj, er det således helt uden store armbevægelser.

- Vi gør det, vi er gode til. Og så undlader vi at gøre det, vi ikke er så gode til, lyder det overordnede svar fra direktøren, der siden 2017 har svinget taktstokken i lavprisbyggekæden.

Og ifølge Claus Petersen er det lige netop det med de lave priser, Jem & Fix er gode til.

Undgik prispres

Byggecenterkæden, der er ejet af Harald Nyborg og Daell-familien, har således en udtalt målsætning om at være branchens billigste. For nylig viste en undersøgelse fra prissammenligningssiden PriceRunner, at kæden for niende år i træk kan bryste sig af netop den titel.

- Vores vigtigste parameter er prisen. Vi lover vores kunder, at vi er de billigste, og vi bruger mange kræfter på at sikre det, siger Claus Petersen.

Derfor glæder direktøren sig også over, at 2024 ikke bød på den priskrig, der ellers har det med at opstå, når geopolitisk uro sætter forbrugertilliden under pres. For man er altid klar til kamp, understreger han.

- Vil nogen udfordre os på priserne, så skal vi være klar til at reagere, så det prøver vi at have luft i budgettet til, siger han og fortsætter:

- Vi så dog ikke noget pres på priserne, selvom en del af markedet har været noget presset. Det hænger nok sammen med den omgivende uro, der har været – de fleste har koncentreret sig om at navigere i det og sikre varer på hylderne, og så har man selv absorberet prisudsvingene.

Fem butikker uden for budgettet

Mens Jem & Fix’ omsætning i fjor voksede 6 pct. til 4,3 mia. kr., blev resultatet før skat knap 20 pct. højere end foregående år og landede på 587,8 mio. kr. Overskudsgraden, der lød på 12,5 pct., er desuden den højeste siden 2021. Det tilmed i en branche, hvor tocifrede overskudsgrader hører til sjældenhederne.

Og selvom året ifølge direktøren i høj grad var ”business as usual”, blev der alligevel tid til at afvige lidt fra skabelonen. Således kan man i årsrapporten læse, at 2024 bød på åbningen af fem nye butikker, som ellers ikke var en del af det oprindelige budget.

- I starten af året kunne vi se, at kendskabsgraden til os i hovedstadsområdet var lidt mindre end i resten af landet, så vi kiggede lidt på, hvad vi kunne gøre ved det, fortæller Claus Petersen.

Løsningen blev fem nye bynære butikker, og der var ikke langt fra tanke til handling.

- For nogle år siden afprøvede vi et city-koncept, som vi dengang valgte at lukke igen. Men vi havde erfaringen derfra, så vi besluttede at prøve igen, og det er gået rigtig fint, siger direktøren.

Faktisk så fint, at kæden så sent som i sidste uge åbnede endnu en bynær hovedstadsbutik. Ifølge Claus Petersen byder konceptet på åbenlyse fordele.

- Der er utrolig mange kunder meget tæt på. Så det er et spændende område at arbejde med og at tilpasse butikkerne, så de har det rigtige sortiment til området, forklarer han.

Mens der er luget ud i de tungere byggematerialer og ting som havemøbler, er produkter som lette værktøjer samt maling og tilbehør til malerprojekter i høj kurs hos city-kunderne.

Klar til konkurrence

Alt i alt tæller Jem & Fix i dag 138 butikker landet over.

Men selvom Claus Petersen og holdet langt hen ad vejen holder fast i at gøre, som man plejer med fokus rettet mod pris og effektivitet, er det ikke ensbetydende med, at butikstallet om et år er det samme.

På byggecenterkædens hjemmeside kan man således læse, at selskabet er på jagt efter nye byggegrunde at udvide forretningen på. Her er blikket i særdeleshed rettet mod Sjælland med hele 18 interessante lokationer – lige fra Espergærde til Hvidovre.

- Vi ser hele tiden på vores butiksnet og arbejder på at sikre os, at vi har de rigtige placeringer. Og vi kommer også til både at åbne nye butikker og flytte nogle af de eksisterende i år, siger Claus Petersen.

Derudover forventer han ikke, at året kommer til at byde på større nybrud i kæden, der åbnede sin første butik i 1988. Dog har man endnu engang indstillet sig på, at konkurrencen meget vel kan blive skærpet i årets løb.

- Nu har vi taget andele i en årrække, og det er ikke sikkert, vores konkurrenter synes, det er så fedt. Så det er rettidig omhu at indstille sig på, siger Jem & Fix-direktøren.

I kroner og øre forventes året at munde ud i en omsætning på 4,496 mia. kr., mens stigende omkostninger dog spås at lægge en dæmper på resultatet, der efter skat forventes at lande på 380 mio. kr.

Eller som Claus Petersen med vanlig underspillethed formulerer det her halvvejs igennem.

- 2025 er startet udmærket. Så mon ikke, det bliver endnu et hæderligt år.