Jan Weier, administrerende direktør hos Junget Privatfoto

Af Henrik Eilers 26. marts 2025 13:57

2024 blev ikke det år, administrerende direktør Jan Weier og resten af ledelsen hos Junget havde håbet på.

Ikke at året på nogen måde endte som en katastrofe, men et fald i overskuddet før skat på mere end 14 mio. kr. taler sit tydelige sprog om et marked, hvor der har skullet kæmpes for ordrerne.

- Vi var måske også gået en lille smule optimistiske ind i 2024, fordi vi har haft så mange positive dialoger med vores kunder, og det har vi sådan set fortsat. Men der har været en vis træghed fra kunderne med at trykke på knappen, især på de lidt større investeringer, forklarer Jan Weier.

Investeringer afhænger af troen på fremtiden

Den østjyske virksomhed er leverandør af maskiner til træ-, plast- metal- og stenindustrien, og har også et stort salg af værktøjer og maskinservice til de samme industrier, ligesom man har eget sliberi til genopslibning af værktøjer.

Og det er maskinsalget, det har haltet med i 2024, fortæller Jan Weier. De mange usikkerheder rundt omkring i verden får nemlig kunderne til at tøve og holde på pengene længere end normalt.

- Hvis vi kigger oversøisk til USA, så ændrede dagsordenen derovre sig i den grad, og så har vi jo fortsat en krig i Ukraine, som vi også havde håbet på, havde taget en lidt mere positiv drejning, end den trods alt har gjort. Så kollapsede regeringen i Tyskland. Det hjalp jo heller ikke på den generelle tro på fremtiden. Og det er jo tro på fremtiden, der gør, at man ønsker at trykke på knappen på især de større investeringer. Så de har ladet vente på sig, konstaterer Jan Weier.

God risikospredning

Direktøren understreger dog, at Jungets sælgere stadig er i positiv dialog med langt de fleste kunder, og at der sendes tilbud ud i en lind strøm. Der mangler bare lige den sidste beslutning om at sætte investeringerne i gang.

- Til gengæld vil jeg sige, som noget ret positivt, at vores øvrige del af forretningen; vores slibeforretning, værktøjsforretning og serviceforretning, de har fungeret og leveret positivt i 2024, så det er vi jo rigtig, rigtig glade for, at vi har den forretning også, så vi har en relativt god risikospredning på vores aktiviteter. Først på året lancerede vi et nyt servicekoncept, som er blevet taget godt imod. Aldrig før har vi tegnet så mange serviceaftaler, hvilket giver et højt aktivitetsniveau i vores serviceafdeling, siger Jan Weier.

At det går godt for servicedelen og salget af værktøjer indikerer også for Jan Weier, at der stadig er godt gang i aktiviteten hos kunderne.

- Selvfølgelig er der en enkelt kunde hist og her, som ikke har meget at lave, men sådan i en generelt bred tendens oplever vi faktisk en positiv og stigende aktivitet ude hos vores kunder, siger Jan Weier.

Stadig tågede udsigter

Netop derfor er han heller ikke nervøs for, at der ikke snart kommer gang i salget af maskiner igen. Og når det sker, så kan det gå rigtig stærkt hos Junget, hvor Jan Weier ikke vil blive overrasket, hvis der kommer en decideret ketchup-effekt.

- Det er både det, vi frygter og håber. Det er klart, at for enhver virksomhed som vores, så vil man gerne have, at ordrerne kommer ind i et steady flow, men det gør de jo sjældent. Lad os nu bare sige hypotetisk, at Trump og Putin bliver enige i Ukraine, og får lidt ro på aktiviteterne, og alle handelsbarriererne de lander på et naturligt leje. Jamen, så kan jeg faktisk forestille mig, at de fleste kunder, sådan lidt simultant, nok vil sige, så er det nu, vi trykker på knappen, og så får vi jo vanvittigt travlt. Det er der slet ikke nogen tvivl om, lyder det fra Jan Weier.

Indtil videre kan han dog konstatere, at 2025 er startet lidt i samme dur, som 2024 udartede sig.

- Vi har rigtig fornuftige aktiviteter på vores standardforretning med værktøjer, service og slibning. Vi har også haft lidt investeringer på maskinsiden, men det er ikke de store. Kunderne sidder stadigvæk og stirrer lidt ud i horisonten, og hvis ikke den horisont er klar for dem, så trykker de ikke på knappen - og den er altså stadigvæk en smule tåget, forklarer Jan Weier.

- Det værste af det hele er jo, at alle vores maskinsælgere har travlt. Der er masser at snakke om, og der er masser af projektering og tilbudsgivning. Men lige det der med at sætte en underskrift, der er man stadigvæk tvivlende her i starten af 2025. Men vi forventer os, at der kommer hul på det i 2025, slutter han.