23948sdkhjf

Aubo vil genskabe norsk ketchupeffekt på svensk

Med norsk erfaring skal svenske køkkenkunder vindes.

Køkkenproducenten Aubo har været til stede på det norske marked, stort set siden virksomheden slog dørene op for 34 år siden, tilbage i 1985. I dag er Norge det største marked for Aubo, som i alt henter 65 pct. af omsætningen på eksport. Nu håber man på at kunne bruge den norske erfaring til at gentage succesen i det svenske, men det er et langt, sejt træk, lyder det fra adm. direktør Torben Andersen.

– Vi har startet etableringen i Sverige i 2016, så det går meget langsomt, men det er helt forventeligt, fortæller han.

– I Norge begyndte vi for alvor at give den gas i 2005, og i 2010 kom så det, man kan kalde ketchupeffekten, så det tog også lang tid, men til gengæld var timingen perfekt – da Danmark var i knæ på grund af finanskrisen, stak det helt af i Norge, uddyber Torben Andersen og fremhæver især de første år af det norske vækstridt som ”rigtig sjove”. På det tidspunkt stod den norske krone nemlig stærkere end den danske.

En fravalgt risiko
Det varede dog ikke længe, før den danske krone igen fik overtaget, og valutaudsvingene førte til nogle udsving i køkkenproducentens økonomiske resultat af eksportsalget. Hvor Aubo i Norge sælger køkkener i lokal valuta, har man derfor valgt en anden tilgang på det svenske marked, hvor der sælges i danske kroner eller Euro.

– Vi har fra starten fravalgt den risiko, der følger med svingende valuta, for det er en usikkerhed, man bare ikke kan gøre noget som helst ved, fortæller Torben Andersen.

Direktøren peger dog også på, at der kan være ulemper forbundet med den model.

– Danske varer opfattes som relativt dyre deroppe, og det medfører naturligvis en vis tilbageholdenhed, forklarer han.

Butikker eller byggemarked?
Og det er ikke kun med hensyn til valutaen, man har taget andre valg på det svenske marked. Også salgsorganisationen er bygget anderledes op.

I Norge sælger Aubo sine køkkener gennem byggemarkedskæden Optimera, hvilket blandt andet har medført, at man har kunnet surfe med på den vækstbølge, kæden har oplevet. I Sverige har man i stedet vurderet, at samarbejde med eksisterende køkkenbutikker er den rigtige vej at gå.

–  Det bliver enten rene Aubo-butikker eller køkkenbutikker, som tager Aubo ind som et ekstra brand, typisk i tillæg til nogle ofte meget dyrere produkter, hvorved butikken får en bredere bane at spille på rent kundemæssigt, forklarer Torben Andersen. 

Booster eksportindsatsen i medvind
Aubo har de senere år holdt et niveau med tocifrede vækstrater, og det er den udtalte ambition, at toplinjen skal vokse med 15 pct. om året. Og ifølge Torben Andersen er medvinden en god anledning til at booste indsatsen i Sverige.

– Det er en meget langsigtet investering, hvor vi skal bygge alt op fra bunden, og det tager tid at få hele apparatet op at køre – men vi er der, fordi det går godt på vores andre markeder, og så er det, man skal have modet til at gøre mere, slår direktøren fast.

Hold dig opdateret med Wood Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Fritz Hansen skifter topchef

Allerede nu sætter 2019 konkursrekord

Skagerak med fornyet fokus og fodfæste: Nærmer sig syvdobling

Halvor har givet norsk rygstød til JKE

Byggecenterkæde i grøn satsning

Det gode snedkerhåndværk skal hædres igen

Nyhedsbrev

Ti år efter krisen: Den danske møbelbranche er tilbage i topform

For to milliarder ny produktion til køkkenkæmpe

Med en ny fabrik i det svenske vil køkkenkoncernen Nobia skabe grundlag for yderligere vækst. Også fabrikken i Ølgod står over for millioninvesteringer af den trecifrede slags.

Anders overtager Tvis i Randers

Kristian tog det bedste af 673 snedkerifotos

Håndværkerfradraget overlever med ny finanslov

Hay finder Holch Povlsens efterfølger

Stilfærdig møbelproducent føjer 14 mio. til bundlinjen

Flere end 100 designerstole er stjålet fra universitet

Nyansat salgsdirektør bliver partner næste år

Podcast
Kvadrat: Leverandørstyring kan ændre hele branchens aftryk

DI kritiserer højere afgift på overdragelse af virksomheder

Svend trives for godt til pension: Vinduesproducent vil fastholde det grå guld

Produktnørdethed har skabt eksportsucces i Ry

Lars Larsen Group sætter ny mand i spidsen

Kunder i vildrede over forsinkede juletræer i potte

Det startede med en sækkestol: Nu er Aalborg-virksomhed i omkring 30 lande

12.000 ton kasseret fyr skal blive til køkkener og vægge i Vinderup

Hos Vinderup Træindustri, VTI, skal det være slut med årligt at afbrænde 12.000 ton resttræ. I stedet skal en ny produktserie trække miljøregnskabet i den rigtige retning

800 værnglas fra Hjørring til Københavns sydhavn

Ærespris hylder global, familieejet erhvervssucces

Nyt fra bestyrelser og direktioner

1

Tonsvis af gulvbrædder stjålet - igen

Træ- og møbelindustrien får ny direktør

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Gode råd er gratis for spirende snedkeriværksættere

Nyt fra bestyrelser og direktioner

EU-samarbejde kan give over en milliard til danske virksomheder

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Rapport: IT-sikkerheden halter i hver fjerde virksomhed

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Thorlund Skou køber aktiemajoriteten i NUP

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Ny salgstekniker på Sjælland

HTM Component Sinkede Emner

GTS: Sådan accelererer vi dansk innovation

INTER-Wood ApS, din specialist indenfor letvægtsplader

Koncentreret strøm af ioniseret luft fjerner statisk elektri

1. advent - Har nisserne været på spil?

scanOtech, leverandør af SAMES KREMLIN sprøjteudstyr!

Fastholdelse af ortopædiske indlægssåler med hjælp af vakuum

Vedligeholdelse af egne maskiner

Kender I den om DENIOS, DENIOS med den røde tud?

Socomec præsenterer: Diris Digiware

Kursus om efterisolering af enfamiliehuse

Branchespillet har givet de studerende en øget forståelse fo

Aktuelle supertilbud på nye maskiner

Vi leverer – også mellem jul og nytår

Invitation til møde om brandhæmmende træprodukter

GLASSOLUTIONS er dormakaba-partner

Betaler I for meget? Beregn din virksomheds elpris

En verificeret indsats for FNs verdensmål

SEMIFLEX præcisions koblinger

Danske Byggecentre glæder sig over bevarelsen af håndværkerf

SMV’er om Finanslov: 3 strikes og 1 out

Under Scanmasters juletræ...

Julen 2019 i Keflico A/S - www.keflico.com

Rundsavens afløser - Den eneste på markedet!

Send til en kollega

0.178