- Det svenske marked er 12 gange større

Midtjyske Superwood bruger Nordens største byggemesse som afsæt for at udbrede kendskabet til sit patenterede facadetræ.

Efter en udvidelse af produktionen sidste år er Superwood fra Hampen ved Silkeborg nu i fuld gang med at udvide sit marked.

Læs også: Superwood satser på supervækst med superudvidelse

Virksomheden, der bygger på en patenteret, miljøvenlig teknologi til gennemimprægnering af facadetræ, har de senere år opbygget en salgsorganisation i Norge, og nu er turen kommet til Sverige.

- Sverige er det næste naturlige step for os. Det svenske marked for facadetræ er cirka 12 gange større end det danske, så det er klart, at det er interessant for os at komme herop, fortæller salgs- og marketingdirektør Preben Rokkjær, da Building Supply møder ham på Nordbygg-messen i Stockholm, hvor Superwood udstiller for første gang.

Kædesamarbejder og branding
Superwood etablerede for lidt over et år siden et svensk salgsselskab i Malmø og ansatte en svensk landechef.

Verdens eneste med grantræ

Superwood har rødder tilbage omkring årtusindskiftet, hvor virksomheden introducerede sin egen, patenterede imprægneringsteknologi. Kort fortalt imprægnerer Superwood uden brug af vand, men i stedet med kuldioxid og et langt lavere forbrug af den svampegift, som indgår i traditionel imprægnering.

Superwood tilsætter alene 120 gram biocider per kubikmeter. Traditionel imprægnering bruger typisk mellem 12 og 20 kilogram imprægneringsmiddel – med både biocider og tungmetal med mere.

- Så det er stort set de samme biocider, som alle i branchen anvender. Det er ikke dét, der er vores speciale. Det er, at vi, som de eneste i verden, kan trænge ind i cellerne i grantræ og ikke kun i fyrretræ, fortalte adm. direktør Ole Dalsgård Nielsen sidste år, da Wood Supply besøgte fabrikken.

Med sidste års udvidelse har Superwood udvidet sin kapacitet fra 3.000 til hele 60.000 kubikmeter årligt. Til sammenligning består det samlede danske marked for facadetræ ifølge Superwood af cirka 40.000 kubikmeter.

Planen er at angribe det svenske marked efter samme skabelon, som er brugt i Danmark og Norge.

Det vil sige salg og distribution via kædesamarbejder sideløbende med, at Superwood selv arbejder intensivt med at øge sin kendskabsgrad blandt arkitekter og slutkunder.

- Vi har valgt et approach, som tilsigter, at vi skal trække kunder til butikkerne. Vi går på tv. Vi er meget aktive online, og vi skaber et brand, hvor der ikke er et brand i dag. Vi er i løbet af relativt kort tid blevet det mest kendte facadetræsprodukt i Danmark, og det er vores helt klare forventning, at den strategi også holder i Norge og i Sverige. Faktisk har vi en forventning om, at Norge i løbet af relativt kort tid bliver større end Danmark. Og så må vi se med Sverige, siger Preben Rokkjær.

Kræver en stor kommunikationsindsats
I Danmark har Superwood positioneret sig som et miljøvenligt alternativ til trykimprægneret træ, men på de øvrige nordiske markeder ser virksomheden sig i højere grad som et alternativ til almindelig gran.

Svenskerne har stor tradition for at bygge med malet grantræ, og administrerende direktør Ole Dalsgård Nielsen tror på, at der er et marked for Superwoods teknologi, der, som den eneste, kan gennemimprægnere gran.

Men det kræver en stor kommunikationsindsats. Fordi Superwood sælger et produkt, som man i bund og grund slet ikke kan se.

- Processen farver ikke træet, og det burde umiddelbart være en fordel. Men fordi det ikke ligner imprægneret træ, kan det været svært at forklare, hvad det er. Men jeg synes, vi er kommet langt. I sidste måned udstillede vi på Byggeri-messen i Fredericia, hvor vi har været med i 15 år, og her var der langt imellem besøgende, som ikke vidste, hvem vi var, siger Ole Dalsgård Nielsen.

Mere om: Nordbygg |Superwood


Hold dig opdateret med Wood Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Ny aftale sikrer 250 ekstra træhuse

Boligselskab vil opføre mindst 250 nye rækkehuse af træ over de kommende fire år.

Her cykler medarbejderne ved skrivebordet

Bordpladeproducent har taget kreative metoder i brug for at øge medarbejdertilfredsheden.

Dyne-Larsen går efter hotellerne

Genopført badehotel sikret mod brand

Det nye Svinkløv Badehotel er udstyret med et topmoderne brandvarslingssystem.

Madsen Vinduer og Døre har solgt fra

To ingeniører har overtaget majoriteten af nordjysk virksomhed, og der er udpeget ny administrerende direktør.

Nyhedsbrev

Efter storbranden: Svinkløv Badehotel rejser sig igen

Fondsformand Steen Royberg forventer snart at kunne melde en egentlig åbningsdato ud

Festdag for Svinkløv Badehotel

Fondsformand Steen Royberg forventer snart at kunne melde en egentlig åbningsdato ud. Se billeder.

B&O vender minus til plus og løfter omsætningen

Indsats for at ændre forretningsmodel og styrke brand betyder, at B&O fik overskud i 2017/2018, mener topchef.

Sorte biller vrimlede ud af "sikre" træpaller

Tørken er godt nyt for dit juletræ

I år bliver julen endnu flottere. Men for de nyplantede juletræer er tørken en katastrofe.

Flügger-søn scorer toppost

27-årig er kommet helt til tops i datterselskab.

Forskning: Ny træmaling skal holde længere

Fremtidens træmaling kan få bygge- og anlægsbranchen til at anvende markant mere træ.

Nye ejere til sydjyske køkkenbutikker

67-årig leder trækker sig og overdrager ansvaret til fire nye ejere.

Verdens træer vælter som dominobrikker

Danske virksomheders salg til udlandet stiger efter halv års dyk

Flere kvinder vælger tømreruddannelsen

Kvinderne skal skrotte alle fordommene og springe ud i det, hvis de har lyst, lyder det fra kvindelig tømrersvend.

Møbelfabriks ansatte træner i arbejdstiden

Gabriel-handel er gået i vasken

Nyt fra bestyrelser og direktioner uge 27

Bøjsø-bidrag til historisk renovering

Kæderne tager stor andel af talenterne

Global Timber beklæder sit nye domicil med træ fra egen import

Dynekongen får sit eget museum

Flere konkurser i første halvår af 2018

Slut med papirhelvede i offentlige udbud: Aflevér tilbud digitalt

Tysk tømmer til Skagen-attraktion

Ny dansk FSC-skovstandard godkendt

1

Ikea-stifter har skabt 10.000 job i Greater Copenhagen og Älmhult

Nyt fra bestyrelser og direktioner

En god lærling kan godt have grå stænk

Arrangør: Næsten 100 flere Interzum-udstillere

Egne designs skal hjælpe møbelpolstrer til at vokse

Sommerferie på Wood Supply

Nu kan man også svanemærke bygningsrenoveringer

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Opkøb åbner Kina for møbelgigant

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Jobsamtalen starter før du aner det

Lasse er udlært elektriker hos EL:CON i Aarhus

IATF 16949:2016 Inspirationsseminar

Christian er udlært elektriker hos EL:CON i Viborg

Tysk økonomi fortsætter sin fremgang, men Brexit kan presse udviklingen

Intern Auditor Kvalitet

Er dine filtre klar til sommerferien?

Format 4 Finish 1352 Modular

IATF 16949:2016 Specialist Transition

IATF 16949:2016 Specialist

Risk Management

PKI Supply ønsker god sommer

Sådan gik det GTS-nettet i 2017

ISO 13485:2016 Opgraderingsseminar

Energieksperter slutter sig til Synergi

Skab tillid med klima ikon

Lille speciallås stor fleksibilitet

ISO 9001:2015 Opgraderingsseminar

Danske virksomheder har forbedret deres internationale konkurrenceevne, men vær opmærksom på Brexit

Endnu flere mobile robotter hos Gibotech

Shark & Co. styrker bemandingen

Renovering af CNC elektrospindler, borekasser og vinkelgear i sommerferien ...

Tak for en fantastisk housewarming

Leverandøraudit

Mathias er udlært elektriker hos EL:CON i Holstebro

Send til en kollega

0.192