- Det svenske marked er 12 gange større

Midtjyske Superwood bruger Nordens største byggemesse som afsæt for at udbrede kendskabet til sit patenterede facadetræ.

Efter en udvidelse af produktionen sidste år er Superwood fra Hampen ved Silkeborg nu i fuld gang med at udvide sit marked.

Virksomheden, der bygger på en patenteret, miljøvenlig teknologi til gennemimprægnering af facadetræ, har de senere år opbygget en salgsorganisation i Norge, og nu er turen kommet til Sverige.

- Sverige er det næste naturlige step for os. Det svenske marked for facadetræ er cirka 12 gange større end det danske, så det er klart, at det er interessant for os at komme herop, fortæller salgs- og marketingdirektør Preben Rokkjær, da Building Supply møder ham på Nordbygg-messen i Stockholm, hvor Superwood udstiller for første gang.

Kædesamarbejder og branding
Superwood etablerede for lidt over et år siden et svensk salgsselskab i Malmø og ansatte en svensk landechef.

Verdens eneste med grantræ

Superwood har rødder tilbage omkring årtusindskiftet, hvor virksomheden introducerede sin egen, patenterede imprægneringsteknologi. Kort fortalt imprægnerer Superwood uden brug af vand, men i stedet med kuldioxid og et langt lavere forbrug af den svampegift, som indgår i traditionel imprægnering.

Superwood tilsætter alene 120 gram biocider per kubikmeter. Traditionel imprægnering bruger typisk mellem 12 og 20 kilogram imprægneringsmiddel – med både biocider og tungmetal med mere.

- Så det er stort set de samme biocider, som alle i branchen anvender. Det er ikke dét, der er vores speciale. Det er, at vi, som de eneste i verden, kan trænge ind i cellerne i grantræ og ikke kun i fyrretræ, fortalte adm. direktør Ole Dalsgård Nielsen sidste år, da Wood Supply besøgte fabrikken.

Med sidste års udvidelse har Superwood udvidet sin kapacitet fra 3.000 til hele 60.000 kubikmeter årligt. Til sammenligning består det samlede danske marked for facadetræ ifølge Superwood af cirka 40.000 kubikmeter.

Planen er at angribe det svenske marked efter samme skabelon, som er brugt i Danmark og Norge.

Det vil sige salg og distribution via kædesamarbejder sideløbende med, at Superwood selv arbejder intensivt med at øge sin kendskabsgrad blandt arkitekter og slutkunder.

- Vi har valgt et approach, som tilsigter, at vi skal trække kunder til butikkerne. Vi går på tv. Vi er meget aktive online, og vi skaber et brand, hvor der ikke er et brand i dag. Vi er i løbet af relativt kort tid blevet det mest kendte facadetræsprodukt i Danmark, og det er vores helt klare forventning, at den strategi også holder i Norge og i Sverige. Faktisk har vi en forventning om, at Norge i løbet af relativt kort tid bliver større end Danmark. Og så må vi se med Sverige, siger Preben Rokkjær.

Kræver en stor kommunikationsindsats
I Danmark har Superwood positioneret sig som et miljøvenligt alternativ til trykimprægneret træ, men på de øvrige nordiske markeder ser virksomheden sig i højere grad som et alternativ til almindelig gran.

Svenskerne har stor tradition for at bygge med malet grantræ, og administrerende direktør Ole Dalsgård Nielsen tror på, at der er et marked for Superwoods teknologi, der, som den eneste, kan gennemimprægnere gran.

Men det kræver en stor kommunikationsindsats. Fordi Superwood sælger et produkt, som man i bund og grund slet ikke kan se.

- Processen farver ikke træet, og det burde umiddelbart være en fordel. Men fordi det ikke ligner imprægneret træ, kan det været svært at forklare, hvad det er. Men jeg synes, vi er kommet langt. I sidste måned udstillede vi på Byggeri-messen i Fredericia, hvor vi har været med i 15 år, og her var der langt imellem besøgende, som ikke vidste, hvem vi var, siger Ole Dalsgård Nielsen.

Mere om: Nordbygg |Superwood


Hold dig opdateret med Wood Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Millionfremgang hos møbelfirma i børnehøjde

Direktør tror på Tvilums fremtid

Japansk te-skab skal sikre sejren

Ugens grin: Den ansvarsfulde medarbejder

Nu bygger Ikea-familien boliger i Danmark

Nyhedsbrev

Nyt fra bestyrelser og direktioner uge 38

Obama sætter bagdelen i dansk møbeldesign

Trælast på Bornholm går konkurs igen

Den Spanske Stol fylder 60: - Jeg elsker at hade dens knirken

Døre i nyt showroom er også til udstilling

Kendskabet til dørproducent øges gennem samarbejde i ny produktion.

1

Billeder: Se Nomas prisvindende træhåndværk indefra

Lokalt ansigt åbner Jysk i Kolding

JKE Design bliver norske TV-darlings

Deltagelse i ny programserie skal bane vejen for vækst og samarbejde i Norge

Ny møbelbutik åbner: 70 designerstole under åben himmel

1

Webshop-baseret møbelfirma vil have flere fysiske butikker

Danske arkitekter lærer af norsk træbyggeri

Gamle brædder bliver til offentlig terrasse

Her er leverandøren til Svinkløvs nye træfacade

Danmarks største Jysk åbner i Viborg

Lars Larsen kommer selv forbi, når Danmarks største Jysk slår dørene op i Viborg den 28. september.

Efter opkøb: Ejerne skyder Louis Poulsen ud på nye markeder

Det danske lampeikons italienske ejere indgår partnerskab, som kan får stor betydning for PH- og Arne Jacobsen-lamperne

Lammhult får ny koncernchef

Direktør hos Horn Bordplader: Vi fortsætter jagten på Svanemærker

Ugens grin: En rigtig sælger

Danmark har fået sin første svanemærkede bordplade

Mandag fik Horn Bordplader overrakt et diplom for sin grønne produktion.

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Trapholt åbner største udstilling om Kay Bojesen nogensinde

2

Skovby-direktør frygter nye naboer

Gulvfirma lukker afdeling

TCM Group henter erfaren køkkenmand til udvikling

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Efter to år som Tvis-forhandler: Tonni er den bedste

Danske akustiklofter giver bedre lyd i Sverige

Politikere i Velux-sag: Vi kræver en forklaring

Gammel træ- og møbelmand skal sætte det rette hold

Multiform uddanner lige ved fabrikken

Vestjysk køkkenkæde åbner i Aarhus

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Nyt Citroen bilindretnings katalog - 64 41 44 18

Alt lige fra skoleinteriør til designermøbler med Sveza

PKI Supply vil inspirere træbranchen

Træindustriens Branchedag 2018

Er der forurenende stoffer i din trykluft?

Smukke solceller på Jagtens Hus ved Kalø Bugt

Kursus i værktøjsmodulet PPAP

Nyheder fra CTI/TI Input MODULER

Skal du til Træindustriens Branchedag i Skive?

60.000 betjeningselementer

Synlighed - Synlighed - Synlighed

Skab tillid med klima ikon

Lidt af dit og lidt af dat

KTR BoWex Buetandskoblinger

Drilling is no longer boring

Teknos introducerer nyt produkt - Tre gange hurtigere og holdbar reparation af rotorblade

scanOtech og Sames Kremlin er igen at finde på Træindustriens Branchedag i Skive

Ny produkt Manager hos Flex Trim

LUREM C400/5 fuldkombineret 2018 version!

Mesterbådbyggeren fra ”Waging am See”

Southco’s katalog er fyldt med lækre kvalitets produkter - Bestil det her o...

Kom til Milwaukee BIG RED truck event!

Vælg det rigtige vedligeholdelsesfrie hegn

Slip for besværet med flere leverandører til ventilationsløsninger - MultiA...

Besøg vores nye hjemmeside

Send til en kollega

0.393