23948sdkhjf

- Det svenske marked er 12 gange større

Midtjyske Superwood bruger Nordens største byggemesse som afsæt for at udbrede kendskabet til sit patenterede facadetræ.

Efter en udvidelse af produktionen sidste år er Superwood fra Hampen ved Silkeborg nu i fuld gang med at udvide sit marked.

Virksomheden, der bygger på en patenteret, miljøvenlig teknologi til gennemimprægnering af facadetræ, har de senere år opbygget en salgsorganisation i Norge, og nu er turen kommet til Sverige.

- Sverige er det næste naturlige step for os. Det svenske marked for facadetræ er cirka 12 gange større end det danske, så det er klart, at det er interessant for os at komme herop, fortæller salgs- og marketingdirektør Preben Rokkjær, da Building Supply møder ham på Nordbygg-messen i Stockholm, hvor Superwood udstiller for første gang.

Kædesamarbejder og branding
Superwood etablerede for lidt over et år siden et svensk salgsselskab i Malmø og ansatte en svensk landechef.

Verdens eneste med grantræ

Superwood har rødder tilbage omkring årtusindskiftet, hvor virksomheden introducerede sin egen, patenterede imprægneringsteknologi. Kort fortalt imprægnerer Superwood uden brug af vand, men i stedet med kuldioxid og et langt lavere forbrug af den svampegift, som indgår i traditionel imprægnering.

Superwood tilsætter alene 120 gram biocider per kubikmeter. Traditionel imprægnering bruger typisk mellem 12 og 20 kilogram imprægneringsmiddel – med både biocider og tungmetal med mere.

- Så det er stort set de samme biocider, som alle i branchen anvender. Det er ikke dét, der er vores speciale. Det er, at vi, som de eneste i verden, kan trænge ind i cellerne i grantræ og ikke kun i fyrretræ, fortalte adm. direktør Ole Dalsgård Nielsen sidste år, da Wood Supply besøgte fabrikken.

Med sidste års udvidelse har Superwood udvidet sin kapacitet fra 3.000 til hele 60.000 kubikmeter årligt. Til sammenligning består det samlede danske marked for facadetræ ifølge Superwood af cirka 40.000 kubikmeter.

Planen er at angribe det svenske marked efter samme skabelon, som er brugt i Danmark og Norge.

Det vil sige salg og distribution via kædesamarbejder sideløbende med, at Superwood selv arbejder intensivt med at øge sin kendskabsgrad blandt arkitekter og slutkunder.

- Vi har valgt et approach, som tilsigter, at vi skal trække kunder til butikkerne. Vi går på tv. Vi er meget aktive online, og vi skaber et brand, hvor der ikke er et brand i dag. Vi er i løbet af relativt kort tid blevet det mest kendte facadetræsprodukt i Danmark, og det er vores helt klare forventning, at den strategi også holder i Norge og i Sverige. Faktisk har vi en forventning om, at Norge i løbet af relativt kort tid bliver større end Danmark. Og så må vi se med Sverige, siger Preben Rokkjær.

Kræver en stor kommunikationsindsats
I Danmark har Superwood positioneret sig som et miljøvenligt alternativ til trykimprægneret træ, men på de øvrige nordiske markeder ser virksomheden sig i højere grad som et alternativ til almindelig gran.

Svenskerne har stor tradition for at bygge med malet grantræ, og administrerende direktør Ole Dalsgård Nielsen tror på, at der er et marked for Superwoods teknologi, der, som den eneste, kan gennemimprægnere gran.

Men det kræver en stor kommunikationsindsats. Fordi Superwood sælger et produkt, som man i bund og grund slet ikke kan se.

- Processen farver ikke træet, og det burde umiddelbart være en fordel. Men fordi det ikke ligner imprægneret træ, kan det været svært at forklare, hvad det er. Men jeg synes, vi er kommet langt. I sidste måned udstillede vi på Byggeri-messen i Fredericia, hvor vi har været med i 15 år, og her var der langt imellem besøgende, som ikke vidste, hvem vi var, siger Ole Dalsgård Nielsen.

Mere om: Nordbygg |Superwood
Hold dig opdateret med Wood Supply DK
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Idealcombi ændrer salgssetup og scorer kassen

År efter år: Dana Lim mæsker sig i større og større omsætning

1

Julefrokost-dilemmaer: Fanger bordet hvis man siger op?

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Palleproducent fordobler stab og toplinje

Nyhedsbrev

Trægulve er overset: Fokus på nichen øger salget hos Junckers

Direktør tror på, at salget kan vokse fremover trods populære gummigulve

Robot fordobler produktionen på kistefabrik

Trods presset Brexit-år: Vinduesproducent fordobler bundlinjen

Byggematerialernes livscyklus skal gøres mere klimavenlig

Vækstboom: FDB Møbler fordobler omsætning på tre år

Traditionsrig møbelfabrik får nye ejere

Fik du læst? Massive trægulve er uundværlige i sportshallen

Sportsentusiaster går glip af trægulves særligt gode egenskaber, når de populære vinyl- eller gummigulve vinder pladsen i sportshallen.

Efter konkurs-lammelse: Idealcombi stopper produktion til byggeprojekt

Cradle to Cradle

Malerkæmpe taber på omsætning og bundlinje

Opsigtsvækkende trætårn er forsinket

Designa-butik lukker: Forhandlere ligger for tæt

Efter fire årtier får Homag ny direktør: - Det et jo lidt en æra, der er forbi

Jan Weier vil sikre en virksomhed i den gamle ånd – men i en moderniseret udgave

Se billederne: Historisk Palæ indrettes med Finn Juhls møbler

Nu åbner Velux-museum for offentligheden

Skoleelever i Kolding giver nedslidte vinduer nyt liv

Erfarne køkkenfolk åbner Svane Køkkenet i sjællandsk hovedby

Vinduesproducent risikerer rekordtab på konkurs

Konkursen hos Daurehøj Erhvervsbyg kommer som et lyn fra en klar himmel.

Kæmpevækst i Hay: Nu er det en milliard-forretning

Køkkenkæde åbner i København: Her er Designas nye flagskib

Se billederne: Paustian åbner designunivers i gamle banklokaler

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Vinduesproducent: Digital platform bedre end forventet

Byggemarked udfordrer konkurrent: Rykker ind i Skive

Endnu et bump: Vikingehus bliver dyrere end forventet

Se videoen: Sådan skabes Australiens højeste træbygning

Aubo-ejere splitter op: Én får hele ejerskabet

Bevaringsværdigt hus får 1100 nye vinduer

Endeligt: Egetæpper-fond fremsætter købstilbud

Dansk designstol udstilles til klimatopmøde

Silvan flytter ind i tidligere Bygma-butik

Nyt fra bestyrelser og direktioner

- Det er slut med træsko og tommestokke

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Revisionspligt løser ingen problemer

Savner du inspiration?

Afkorteranlæg med automatisk emnefremføring

Ny kantlimer til superpris og levering NU

Smart Automation - Nyt domicil

Få 25% rabat på alle skaftværktøjer købt i Jungets webshop inden jul

Møbelbranchen: Kolde kontanter bag varme farver

Mobil sugearm til alverdens behov fra Thrane Maskiner ApS

Kom godt i gang med at bruge Inventor

Relæer fra FINDER

Snoer skaber logo med spejleffekt til den nye K.B. Hallen

You will never WORK alone! Automations-dage hos SCM GROUP

Kursus om træterrasser - samt tagterrasser

Øget sikkerhed med elektronisk nødstop fra Bernstein

Spindel Reparation

Gerflor DLW har leveret 8.000 m2 akustik linoleumsgulve til Europaskolen

Bygma har en ny avis til dig der ikke kan få el-værktøj nok

Design dit eget gulv – sammen med fransk stjernearkitekt

Krympeskive RLK 608 fra RINGSPANN

Få styr på din Inventor Opsætning og spar tid!

Brug for et nyt filter til jul?

Versa Charger - Trådløs oplader til montering lige der hvor behovet er

You will never WORK alone! Automations-dage hos SCM GROUP

Vi har fået nyt måleudstyr

SAMES KREMLIN innovativ Vortex og restriktor teknologi - ekspertise i detal...

Send til en kollega

0.341