Per Susgaard nægter at tale om det. Men han kan ikke løbe fra historien.
I juni 2015 satte han sig i direktørstolen, og måneden efter begyndte et nyt regnskabsår.
For første gang i mange år kunne den vestjyske møbelproducent præsentere sorte tal – og siden da har der stået millionoverskud på bundlinjen hvert eneste år.
Alligevel afviser Per Susgaard at tage æren. I stedet fortæller han om en gradvis omstilling af Fumac, hvor nye processer, et skærpet fokus på kunderne og en ændret kultur har været afgørende.
- Det handler om forandringsledelse og om at få nogle gode profiler ind. Det er mennesker, der gør forskellen, siger han.
Fumac er en møbelproducent med base i vestjyske Vinderup. Virksomheden fremstiller primært kontormøbler til kontraktmarkedet samt møbler til private forbrugere, primært som private label.
10 år med kundefokus
Nye tiltag har været afgørende for at vende den negative spiral, som prægede årene efter finanskrisen.
- Vi har arbejdet intenst med at sætte kunderne i højsædet. Vi er langt mere kundeorienterede i dag, end vi var for 10 år siden, siger Per Susgaard.
Hvad betyder det konkret?
- Det handler ikke om at skrive fine ord på papir, men om at skabe en kultur, der sidder i rygmarven på vores medarbejdere. Vi vil gøre alt for, at vores kunder får den oplevelser og kvalitet, de fortjener, siger Per Susgaard.
Kursændringen har båret frugt. Siden regnskabsåret 2015/16 har Fumac leveret overskud hvert eneste år. Senest er der offentliggjort et resultat efter skat på 3,5 mio. kr., mens bundlinjen under coronaperioden toppede på hele 10,1 mio. kr.
| Regnskabsår | 2024 | 2023 | 2022 |
| Valuta | mio. DKK | mio. DKK | mio. DKK |
| Nettoomsætning | - | - | - |
| Bruttofortjeneste | 19,2 | 20,7 | 18,1 |
| Resultat af primær drift | 5,3 | 7,6 | 4,8 |
| Resultat før skat | 4,5 | 6,7 | 4,0 |
| Årets resultat | 3,5 | 5,2 | 3,7 |
| Balancestatus | 73,4 | 73,0 | 79,9 |
| Egenkapital | 43,4 | 44,9 | 44,2 |
| Antal ansatte | 77 | 78 | 85 |
| Kilde: CVR | |||
Det står i skarp kontrast til årene efter finanskrisen, der satte dybe spor.
Svære år
Dengang blev det til flere år med tunge underskud og en negativ spiral. Store investeringer i produktionen kort før krakket i 2008 ramte hårdt, og omsætningen styrtdykkede i årene efter.
- Man kan sammenligne det med et fodboldhold, hvor det hele tiden er stolpe ud i stedet for stolpe ind. Sådan var det for Fumac dengang, siger Per Susgaard, der først kom til som økonomichef i 2013.
Et andet afgørende skridt var at udvide forretningen.
I 2015 gik Fumac ind i boligsegmentet, der i dag udgør 10-15 procent af omsætningen. Med en fabrik på 18.000 kvadratmeter var det nødvendigt at skabe mere volumen, og satsningen har vist sig at være en stabil indtægtskilde.
Optimisme for fremtiden
Produktionen er fortsat placeret i Vinderup – i modsætning til mange konkurrenter, der har rykket udlandet. Det betyder højere lønomkostninger, men giver ifølge ledelsen også mulighed for at være tættere på kunderne.
- Vi ser ind i investeringer, som kan styrke vores konkurrenceevne. Det er nødvendigt, når vi fastholder produktionen i Danmark, siger Per Susgaard.
Fumacs største eksportmarked er Norge, mens salget i øvrigt primært sker gennem danske kontormøbelforhandlere og som private label gennem internationale design- og boligmøbelbrands.
Trods usikkerhed i markedet ser Per Susgaard optimistisk på det igangværende regnskabsår. Han forventer et resultat på 5-6 millioner kroner. Dermed kan Fumac fortsætte den stabile kurs, der begyndte med vendepunktet i 2015.
BREAKING