DLH vil sælge direkte til forbrugerne

DLH har indledt ny strategi i Østeuropa. I stedet for at bruge forhandlere sælger trævirksomheden nu direkte til forbrugerne.

DLH bliver presset i sin rolle som traditionel mellemhandler. Byggemarkeder og varehuse vil gerne springe flest mulige led over og købe direkte hos råvareproducenten, og det får DLH til at svare igen.

Den danske trævirksomhed forsøger sig derfor nu med direkte salg til slutbrugerne for på den måde at klare sig i konkurrencen, fremgår det af Dagbladet Børsen.

Det direkte salg giver imidlertid DLH en svær dobbeltrolle, og det stiller krav til virksomheden. Erfaringen viser dog, at dobbeltrollen kan fungere i netop de nye forbrugsmarkeder i Østeuropa, skriver avisen.