Polstringsfirma udvider og ansætter: Derfor har vi succes med dansk produktion
Af David Wedege
Travlheden har bidt sig fast hos Horsens Polstring, som er underleverandør af polsteropgaver til en række danske møbelproducenter.
Firmaet søger nye polsterarbejdere. Her og nu. Og er ved at udvide produktionsarealet med en tilbygning, som skal stå klar i det sene forår.
Ejerleder Morten Jönsson fortæller, at han sædvanligvis erobrer en ny kunde om året. I det seneste kvartal alene er 4 nye kunderelationer etableret.
- Så vi har travlt, og vi har succes med det, vi gør. Der er åbenbart behov for os i markedet, siger han til Wood Supply.
Tager sig af lageret
Han oplever især, at danske producenter trækker polsteropgaver hjem fra udlandet. Det kan skyldes dårlige oplevelser i udlandet, men Morten Jönsson tror også, at det er et positivt tilvalg.
- Vi kan noget andet, end de kan i Kina, og det er vi nødt til, hvis vi skal være her, siger han for eksempel om firmaets model.
Den går ud på, at Horsens Polstring lagerfører kundens produkter, så kunden får lynhurtig leveringstid og selv undgår at skulle binde penge i lager.
- Så kunden får først en faktura, når de trækker et møbel fra lageret, og dét kan de virkelig lide. Kunderne er tosset med det.
Dermed er det også Horsens Polstring, der må tage lageromkostninger, som kunderne helst vil slippe for.
- Og det bander jeg også over, når lyset er slukket. Men man kan sige, at det er en betingelse for, at vi kan spille med. Det er kundens behov, vi skal tage os af, og det er vi gode til.
Store som små opgaver
Da Morten Jönsson overtog polsterværkstedet for 22 år siden i et generationsskifte, var det et lille værksted, der betjente privatforbrugerne. Morten Jönsson fik siden held med kontraktmarkedet, og senest er producenter af boligmøbler kommet med i porteføljen.
Han er stolt af at kunne levere komplekse opgaver til danske topproducenter af kvalitetsdesign, men han er også stolt af at kunne betjene prisklassen i midten. Bolia, for eksempel, har Horsens Polstring leveret til.
- Vi laver også meget simple polsteropgaver som barstolen, der før blev lavet i Kina. Sådan noget fylder volumenmæssigt, så skal vi konkurrere med Kina, skal vi tilbyde andet end pris, pris og pris. Og det gør vi ved, at vi lagerfører dem færdigpolstret, så kunden ikke skal købe 200 ad gangen og betale for halvdelen omgående.
Successen kan også ses på bundlinjen. I det seneste årsregnskab, der blev offentliggjort i december, var overskuddet før skat steget fra godt 300.000 til 800.000 kroner.