Vil øge eksporten: Danske skovejere går ind i omfattende partnerskab i Asien
Af David Wedege
De danske skovejeres handelselskab DSHwood indgår nu i et tæt partnerskab med handelsselskabet Carl Ronnow med hovedsæde i Malaysia.
Mens DSHwood er stærk på markeder som Vietnam og Kina - hvor dansk skovtræ eksporteres til brancher som møbel- og gulvindustri – så er Carl Ronnow stærkest i Indien.
Og hvor DSHwood sælger rundt tømmer, er det især savede emner, der handles med hos Carl Ronnow.
Meningen er netop, at de 2 forretninger skal kunne supplere hinanden i markederne, fortæller Rasmus Grønborg Bak, adm. direktør hos DSHwood.
De 2 partnere kommer både til at dele varesortiment, markeder og ekspertise.
- Kunderne efterspørger typisk en hel pallette, og måske kan vi selv løse 80 procent af opgaven og Carl Ronnow de sidste 20 procent. Og nogle gange vice versa, siger han til Wood Supply.
Foruden de store industrielle arvtagere, sælger handelsselskaberne også til mellemmænd, der sælger råvarer videre til mindre kunder, der aftager i små mængder.
Samarbejdet kommer også til at gælde på indkøbssiden, så de 2 partnere får adgang til hinandens leverandører og sortimenter.