Digitale våben skal ramme forbrugerens følelser

Ny soloejer betyder ny strategi hos møbelproducenten Via CPH.

- Hvorfor køber man en Y-stol? Det gør man, fordi den er tegnet af Hans Jørgensen Wegner. Vi er en ung virksomhed, så vi har ikke sådan et navn at sælge med. Derfor fortæller vi en anden historie for at give kunderne den samme følelse.

Sådan siger Troels Michelsen, som i dag er eneejer af det møbelproducerende firma Via CPH i Bårse på Sydsjælland. For nylig har hans tidligere kompagnon Søren Foverskov Mogensen forladt virksomheden og ejerkredsen for at gå på pension og nyde sit oitum.

Én ting der især adskilte de to medejeres syn på firmaet, var synet på branding, fortæller Troels Michelsen. Som soloejer satser han nu helhjertet på at udvikle virksomhedens brand og historiefortælling.

- Det er noget, som Søren ikke troede så stærkt på, men jeg tror, at vi skal skabe et navn, som folk kender og som folk forbinder med et signal om bæredygtighed. At vi laver produkter, som folk er glade for i mange år og som går op imod den herskende køb-og-smid-væk-kultur.

Det såkaldte "provensiens"

En væsentlig del af brandingstrategien er derfor at skabe følelser for produktet hos forbrugeren. Og når man ikke har et kendt navn som Wegner, må man bruge andre midler.

Læs også: Via Cph. køber op og flytter produktionen

Troels Michelsen taler om begrebet provensiens. Det, som et produkt har af værdi, der ikke er materielt. Troels Michelsens filosofi er, at forbrugeren danner produktets provensiens i sit eget sind ved at være med helt inde i møblets tilblivelsesproces.

Det starter med frit valg og gennemsigtighed.

Via CPH har fået et århusiansk softwarehus til at designe en 3D-konfigurator helt eksklusivt for den sjællandske møbelproducent. Med softwaren kan både forbrugeren og forhandleren sammensætte et produkt som et sofabord ud fra egne præferencer. Første skridt i at inddrage kunden og give kunden følelse for produktet.

Læs også: Dansk snedkerbord ud i 1300 Pandora-butikker

- Jeg synes, vi er de eneste, der har en 3D-konfigurator, der kan kombinere 3D med høj billedkvalitet, og vi har brugt 2 år på at få det udviklet eksklusivt til os selv. Vi har fået en løsning, som gengiver træstrukturen i produkterne med den helt rigtige skarphed, så det man ser, er det, man får hjem i stuen.

Også et eksportvåben

3D-maskinen skal også være den rambuk, der skal bryde igennem til endnu flere forhandlere. Især på den vanskelige eksportdel. Via CPH er i dag kun i ringe grad til stede i udlandet og vil gerne udvide forhandlernetværket.

- Forhandlere kan integrere vores 3D-konfigurator i deres egne webshops. Så man først designer sit eget produkt, lægger det i en kurv og betaler. Det eliminerer den barriere, der typisk er, når man konfigurerer i 3D. For hvad gør man, når man har gjort det – skal man printe eller sende en mail? Det ved man jo typisk ikke.

Det er ikke det eneste softwarevåben, Via CPH vil anvende i sin togt ud mod omverdenen. For at skabe ekstra gode fortællinger. For at styrke et produkts såkaldte provensiens, vil Via CPH lancere et program til mobiltelefoner – en mobilapp – hvor kunden kan følge sit specialbestilte produkt med livetransmitterede billede af produktionen, så man kan følge sit produkt fra råvare og til forsendelse.

- En slags track and trace med levende billeder, hvor man for eksempel kan se billedet af den snedker, der er i gang med at arbejde. Man vil kunne se, at han arbejder med præcis de farver, man har valgt. Så det er 100 procent autentisk og ikke falsk på nogen måde.

Samme materialer, lavere pris

Han taler om, at relationen mellem forbruger og produkt er vigtig.

Og hvor navne som Hans Jørgensen Wegner er et gode, der i hans øjne pumper priser kunstigt op, så skal Via CPH’s goder ikke koste noget tilsvarende.

- Hvis man sammenligner vores produkter med deres. Dem, der har store, flotte navne, så er vi stadig nogle af de billigste, selv om vi bruger de samme metoder og materialer. Vores produktion er ”lean” og smart og kombinerer moderne teknologi med klassisk håndværk.

Mere om: Via Cph


Hold dig opdateret med Wood Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

OK Køkkenrenovering udvider deres produktion

O.P. Møbler på nye hænder

100 FDB-stole bliver sat op på Dronning Louises bro

1

Svinkløv Badehotel har fået dispensation

Danmarks største møbelkæder kårer årets leverandør

Sælger familiens trælasthandel efter 65 år

Årsresultat afsløret: Ustoppelige Hay er tæt på skarpt hjørne

75 år: FDB holder jubilæumsdag - med eftertænksomhed og velgørenhed

Dansk guld i år? VM for unge snedkere er i gang nu

Og dansk bygningssnedker lægger sig i den gode ende af feltet.

Ud med underskud: Men stærk tro på overskud

Midtjysk kædebutik vil udvide med 1000 kvadratmeter

Et navneskift, et hamskifte og et strategiskift

Derfor er 4 bogstaver faldet af og 11 nye kommet op på facaden hos B8 i Bjerringbro.

Mistanke mod skum: De ansatte er tilbage igen

Se tallene: Trægrossist forventede og tog fejl

Bøger
Bedøm det selv: Gretes gigantværk er et kulturhistorisk dokument

Wood Supply anmelder: Møbelguldalderens bibel er lige så uforanderlig som kirkens og er nu genudgivet.

Ildebrand truede: Sjællandsk møbelbutik slap med skrækken

Silvan vender tilbage til Frederikshavn

Hemmelig stol fra 1953 sparker helt nyt firma i gang

Beløn medarbejderne og se resultater på bundlinjen

Hurtigvoksende Hübsch bygger nyt domicil

Designfirmaet flytter fra Ikast til Herning.

Midtjysk tæppeproducent udvider

Uge 41: De kom og de gik - branchens ledelser

Vinduesproducent jagter lærlinge

Kædechef i mellemlaget: 'Det er ikke os der bliver knust'

Ikea offentligør sin verdensomsætning

Nyt skattetjek af små og mellemstore virksomheder

Virksomheder får mange flere påbud om ligestilling

Brancherådgiver efter konkurser: Møbelhandlere vil blive knust

73.000 arbejdsulykker ikke anmeldt af arbejdsgiverne

Wood Supply bringer en rettelse: Om ny direktør hos Scan Office

Uge 40: De kom og de gik - branchens ledelser

FDB Møbler åbner på Vesterbro

Lovgivning stopper Davidsens nye byggemarked

24 Y-stole forsvandt under indbrud

Dumpede børnemøbler: Delte meninger hos danske producenter

Danske virksomheder importerer ulovligt træ fra Myanmar

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Mød Bo Gadgaard – Ruko’s nye Key Account Manager

Fyld overskydende plads ud med luftpuder

Lynhurtig produktion og levering fra Kina

Overskud på auktion: VMGD i Hjørring. Lukker den 19. oktober. Byd nu!

Cylindre i rustfrit stål (316L), der er i overensstemmelse med ISO 15552

scanOtech, leverandør af SAMES KREMLIN sprøjteudstyr med innovative løsninger til din overflade

Kom til Workaway hos BIM Equity

GTS udvikler rådgivningsmarked for private konsulenter

KTR ROTEX® koblinger

Mød Larko Magnet på Elmia Subcontractor

Forebyggelse af dårligt indeklima

Hvor digital er byggebranchen?

Manuel Changeover Switch fra Socomec

Udsigten til en protektionistisk politik bekymrer den amerikanske bilbranche.

DENIOS - Opbevaring af Trykflasker!

Har din virksomhed brug for kapital til vækst og udvikling?

Nye velkomstpakker til kunder med Sparegaranti

Du finder nemt den rette ventil med Belimos ventilskyder

Ny Salgskonsulent Fyn hos Idealcombi

Frekvensomformere fra Lovato

Metalkomponenter - Finder du på ELMIA

Byd Richard velkommen som CKEs nye servicetekniker

Event: Faglig inspirationsdag om god indretning

Hør hvordan du kan effektivisere din dokumenthåndtering på Meridian seminar...

FELDER magasinet

Send til en kollega

0.19