Den østjyske storgrossist: "Det betaler sig at være ham den sure kiks"

International Furniture frygter ikke at sige nej til kunder, som vil handle. Og det er en succes.

De ved det godt selv i Ørum på Djursland.

Møbelgrossisten International Furniture er langt fra som de fleste på markedet, og her er 2 hovedgrunde til det:

De elsker at fylde lager op og har for få år siden udvidet lagerkapaciteten betrageligt.

Og så har de arbejde på at få færre kunder.

Nej. Du læste ikke forkert. Færre kunder. Det er en meget klar strategi for den østjyske virksomhed.

- Vi har gjort meget for at bringe forhandlernettet ned i antal, og det var selvfølgelig en satsning, siger René Secher, som er salgsansvarlig i direktionen.

- Det var en satsning, fordi det ikke var alle, der syntes, det var rigtigt i begyndelsen. Jeg syntes ikke, vi skulle handle med så mange, som vi gjorde. Og hvis den strategi var slået fejl, så havde jeg nok heller ikke siddet her i dag. Jamen, det er rigtigt, griner han lidt, mens han fortæller det.

Man skal virkelig gide dem

Så dermed er strategien altså lykkedes, synes han. Færre kunder har styrket forretningen, mener han.

- De forhandlere, vi tror på er de rigtige, er de forhandlere, der gerne vil gå mere i dybden med os. Dem, som kan se, at vi har mange specielle ting på grund af vores lagerkapacitet og at vi derfor kan agere hurtigt ude i marken. Også ét stykke ad gangen kan vi levere. Men det betyder også, at vi nogle gange går lige til sagen og spørger dem: Vil I os virkelig eller ej?

Og dét bliver sommetider til benhård snak, erkender han. 

- Sommetider er jeg så den sure kiks over for nogle, der ikke kan forstå, at vi ikke vil sælge dem noget, men siger nej. Vi vælger de kunder, der er omsætning i og som vil fordybe sig i vores store katalog. Det er dem, der er værd at bruge krudt på, siger René Secher. 

Større lager - ikke mindre

En anden ting, som han mener, skiller International Furniture ud fra konkurrenterne, er at der er satset yderligere på showroom i domicilet i Ørum midt på hovedvej A16 mellem Randers og Grenaa. I de senere år er udstillingspladsen vokset fra cirka 100 til 500 kvadratmeter. 

- For os er det vigtigt, at hvis man har taget en rejse på flere timer, skal man også have én på opleveren, når man kommer her. Og det er kun godt, at der er luft mellem de varer, vi udstiller, for det gør det muligt, at vi kan lave en ø i udstillingen med nyheder, fortæller han. 

Læs også: Skleroseramt direktør bliver i sin stol

En anden usædvanlighed er lagerets omfang i en tid, hvor de fleste mindsker lagerbeholdningen. 

Domicilet blev opført for 17 mio. kroner, og alt er betalt, fordi overskuddet puttes i firmaet. I 5 år i træk har kreditvurderingen lydt på AAA, og det er især noget, underleverandører bruger som tillidsmarkør, fortæller René Secher.

For International Furniture handler det dels om at kunne agere lynhurtigt. Det er en del af hele konceptet.

Alle skal tjene penge 

På den anden side er det også vigtigt at være god ved sine leverandører. Hvoraf en slovensk underleverandør er den suverænt største.

- Det er vigtigt for os, at alle tjener penge. Vi skal tjene penge. Vores leverandører skal tjene penge. Vores kunder skal tjene penge. Vi skal alle være sunde forretninger om 5 til 10 år. Vi har nogle få og tætte relationer blandt underleverandører, og dem vil vi gerne være store hos. 

Han mener heller ikke, at lageret er det værste sted at have sine værdier. 

Læs også: Ny bestyrelsesformand i International Furniture

- Den likviditet, vi kunne have, ville vi intet få for i bankerne. Ikke med de renter, som man får i dag. Så vil vi også hellere hjælpe underleverandørerne, hvis de skal købe stort ind til råvarelager, fordi vi er på vej med større ordrer.

Samme ærlighedsfilosofi skinner igennem i forhold til priser.

Nul rabatter!

Og igen påtager René Secher sig gerne rollen, som ”den sure kiks”. Der bliver ikke givet rabatter.

- Vi mener, vi har strikket den helt rigtige pris sammen til at starte med, så vi lægger ikke 15 procent oveni , som vi kan give i rabat til større projekter. Vi får heller ikke selv rabat hos vores leverandører, når vi selv køber ind. Og det holder vi ved. Igen gider vi kun at handle med de kunder, som kan lide vores koncept.

Og har nogen lavet rabatkampagner med International Furnitures møbler, så kan René Secher igen blive den sure kiks.

- Så kan jeg godt finde på at ringe dem op og spørge, hvad der sker. Jeg må ikke diktere priserne, men jeg må godt fortælle dem, at en del af det at handle med os, handler om at tjene penge på det.

International Furniture leverer både til kontormøbelforhandlere og til boligmøbelforhandlere.



Hold dig opdateret med Wood Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Nyt fra branchens bestyrelser i uge 50

Thorlund Skou køber trævirksomhed i Midtjylland

Regnskabet skuffer: Stark går tilbage med en kvart milliard

Kolon Total Inventar udvider produktionen

To store ordrer sender virksomheden godt ind i 2018

Crowdfunding skal kickstarte eksklusive træ-top-hytter

Går alt efter planen, kan de stå klar til sommer.

Nyhedsbrev

Chefdesigner får del i børnemøbelsucces

Helene Hjort har købt en aktiepost i Done By Deer.

Kriseramt boligkæde får endnu en kapitalindsprøjtning

I løbet af de sidste to år er der tilført 85 millioner kroner til kæden.

Billedserier
Se billeder: Designhus rykker ind i Københavns Lufthavn

En hel lounge er dedikeret til dansk design.

Ikonisk designerskrivebord relanceres

Snedkeri udskifter hele maskinparken

Produktiviteten skal øges med 40 procent.

XL Bygs udvidelsesplaner sætter kommune i sving

Årets Bestyrelsesformand sidder for bordenden hos Velux-ejer

Rekord-ordre til Roskilde-virksomhed

Medarbejder køber konkursramt webshop

Dansk designfirma solgt til amerikanske Knoll

Prisen for hele herligheden er 1,9 milliarder.

Pas på: Jobsamtalen virker ikke

København sælger sine originale rådhusmøbler

Københavns Rådhus er tegnet af Martin Nyrop, som også har tegnet al interiør på rådhuset. Nu sælger kommunen ud i stor stil.

Mater åbner fem nye konceptbutikker

Den første er åbnet i København.

Ikea i nyt samarbejde med højtalerproducent

1

Nye formaldehyd-regler stiller krav til danske virksomheder

Erhvervsskoler kritiserer finansministerens regnestykke

Medie: Muuto tæt på at blive solgt

Dansk møbelkomet opruster i ledelsen

Four Design får britisk søster

Ny lov spænder ben for konefinten

Rotpunkt søger chef til Aarhus-butik

Nyt fra branchens ledelser i uge 49

Det nye lynforhold: Ikea og Tom Dixon

Video
Vinduer kan holde i mere end 150 år

Bøger
Ledelsesbog: A.P. Møllers nye stjerne-formand vil have os til drømme

Stark satser på mindre topstyring

Wood Supply siger tillykke til Finland med de 100 år

Dårlig sommer gør livet surt for Flügger

Kopiproducent går i debatoffensiv mod Danmark

Køkkenproducents aktier får hjælp

Ny digital topchef til det danske Saint-Gobain

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Slibeborde fra Thrane Maskiner ApS

VPD ønsker alle en glædelig jul samt et godt nytår

Nyt finansierings-centrum til virksomheder i Syddanmark

Mit trægulv bevæger sig

Ikke som alle de andre?

Alexandra Instituttet står bag e-bog om IoT-sikkerhed

Julen varer lige til påske ...

Mangel på arbejdskraft – fremtidens udfordring

Gravlund Industrigummi udvider i Teknisk Salg

Globalt økonomisk momentum

Ny knurlingmaskine til BENI MØBLER & INVENTAR

NYHED!! FPRO Sprøjtepistol med hel ny standard

Bordben og bænkstel i høj kvalitet

Ny Area Sales manager hos Maling og Limproducenten AKZONOBEL

Brandsikre skabe fra DENIOS

SnoerGlas på Museum

e-Xtreme™ Electric Airless Sprayer

Kemisk hærdet glas - Mirit Glas

scanOtech leverandør af Easy Paint Robot fra SAMES KREMLIN

Vurdering af fejl og svigt på trægulve

Synflex A/S styrker salget

Ny generation af Fanuc Robodrill hos Gibotech

Julen 2017 hos Keflico A/S – En julehilsen til dig fra alle os | www.keflic...

LUREM kombimaskiner fra Thrane Maskiner ApS

Bestil den populære LINDLARSEN kalender 2018

Send til en kollega

0.427