Den østjyske storgrossist: "Det betaler sig at være ham den sure kiks"

International Furniture frygter ikke at sige nej til kunder, som vil handle. Og det er en succes.

De ved det godt selv i Ørum på Djursland.

Læs også: International Furniture tjener godt på at holde fast

Møbelgrossisten International Furniture er langt fra som de fleste på markedet, og her er 2 hovedgrunde til det:

De elsker at fylde lager op og har for få år siden udvidet lagerkapaciteten betrageligt.

Og så har de arbejde på at få færre kunder.

Nej. Du læste ikke forkert. Færre kunder. Det er en meget klar strategi for den østjyske virksomhed.

Læs også: Skleroseramt direktør bliver i sin stol

- Vi har gjort meget for at bringe forhandlernettet ned i antal, og det var selvfølgelig en satsning, siger René Secher, som er salgsansvarlig i direktionen.

- Det var en satsning, fordi det ikke var alle, der syntes, det var rigtigt i begyndelsen. Jeg syntes ikke, vi skulle handle med så mange, som vi gjorde. Og hvis den strategi var slået fejl, så havde jeg nok heller ikke siddet her i dag. Jamen, det er rigtigt, griner han lidt, mens han fortæller det.

Man skal virkelig gide dem

Så dermed er strategien altså lykkedes, synes han. Færre kunder har styrket forretningen, mener han.

- De forhandlere, vi tror på er de rigtige, er de forhandlere, der gerne vil gå mere i dybden med os. Dem, som kan se, at vi har mange specielle ting på grund af vores lagerkapacitet og at vi derfor kan agere hurtigt ude i marken. Også ét stykke ad gangen kan vi levere. Men det betyder også, at vi nogle gange går lige til sagen og spørger dem: Vil I os virkelig eller ej?

Og dét bliver sommetider til benhård snak, erkender han. 

Læs også: Ny bestyrelsesformand i International Furniture

- Sommetider er jeg så den sure kiks over for nogle, der ikke kan forstå, at vi ikke vil sælge dem noget, men siger nej. Vi vælger de kunder, der er omsætning i og som vil fordybe sig i vores store katalog. Det er dem, der er værd at bruge krudt på, siger René Secher. 

Større lager - ikke mindre

En anden ting, som han mener, skiller International Furniture ud fra konkurrenterne, er at der er satset yderligere på showroom i domicilet i Ørum midt på hovedvej A16 mellem Randers og Grenaa. I de senere år er udstillingspladsen vokset fra cirka 100 til 500 kvadratmeter. 

- For os er det vigtigt, at hvis man har taget en rejse på flere timer, skal man også have én på opleveren, når man kommer her. Og det er kun godt, at der er luft mellem de varer, vi udstiller, for det gør det muligt, at vi kan lave en ø i udstillingen med nyheder, fortæller han. 

En anden usædvanlighed er lagerets omfang i en tid, hvor de fleste mindsker lagerbeholdningen. 

Domicilet blev opført for 17 mio. kroner, og alt er betalt, fordi overskuddet puttes i firmaet. I 5 år i træk har kreditvurderingen lydt på AAA, og det er især noget, underleverandører bruger som tillidsmarkør, fortæller René Secher.

Læs også: Jyske møbelfirmaer vil erobre Centraleuropa

For International Furniture handler det dels om at kunne agere lynhurtigt. Det er en del af hele konceptet.

Alle skal tjene penge 

På den anden side er det også vigtigt at være god ved sine leverandører. Hvoraf en slovensk underleverandør er den suverænt største.

- Det er vigtigt for os, at alle tjener penge. Vi skal tjene penge. Vores leverandører skal tjene penge. Vores kunder skal tjene penge. Vi skal alle være sunde forretninger om 5 til 10 år. Vi har nogle få og tætte relationer blandt underleverandører, og dem vil vi gerne være store hos. 

Han mener heller ikke, at lageret er det værste sted at have sine værdier. 

- Den likviditet, vi kunne have, ville vi intet få for i bankerne. Ikke med de renter, som man får i dag. Så vil vi også hellere hjælpe underleverandørerne, hvis de skal købe stort ind til råvarelager, fordi vi er på vej med større ordrer.

Læs også: International Furniture udvider på Djursland

Samme ærlighedsfilosofi skinner igennem i forhold til priser.

Nul rabatter!

Og igen påtager René Secher sig gerne rollen, som ”den sure kiks”. Der bliver ikke givet rabatter.

- Vi mener, vi har strikket den helt rigtige pris sammen til at starte med, så vi lægger ikke 15 procent oveni , som vi kan give i rabat til større projekter. Vi får heller ikke selv rabat hos vores leverandører, når vi selv køber ind. Og det holder vi ved. Igen gider vi kun at handle med de kunder, som kan lide vores koncept.

Og har nogen lavet rabatkampagner med International Furnitures møbler, så kan René Secher igen blive den sure kiks.

- Så kan jeg godt finde på at ringe dem op og spørge, hvad der sker. Jeg må ikke diktere priserne, men jeg må godt fortælle dem, at en del af det at handle med os, handler om at tjene penge på det.

International Furniture leverer både til kontormøbelforhandlere og til boligmøbelforhandlere.



Hold dig opdateret med Wood Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Normann Copenhagen indgår samarbejde med internationale kunstnere

Kunst møder design i en kommende kollektion fra Normann Copenhagen.

Ny aftale sikrer 250 ekstra træhuse

Boligselskab vil opføre mindst 250 nye rækkehuse af træ over de kommende fire år.

Her cykler medarbejderne ved skrivebordet

Bordpladeproducent har taget kreative metoder i brug for at øge medarbejdertilfredsheden.

Dyne-Larsen går efter hotellerne

Genopført badehotel sikret mod brand

Det nye Svinkløv Badehotel er udstyret med et topmoderne brandvarslingssystem.

Nyhedsbrev

Madsen Vinduer og Døre har solgt fra

To ingeniører har overtaget majoriteten af nordjysk virksomhed, og der er udpeget ny administrerende direktør.

Efter storbranden: Svinkløv Badehotel rejser sig igen

Fondsformand Steen Royberg forventer snart at kunne melde en egentlig åbningsdato ud

Festdag for Svinkløv Badehotel

Fondsformand Steen Royberg forventer snart at kunne melde en egentlig åbningsdato ud. Se billeder.

B&O vender minus til plus og løfter omsætningen

Indsats for at ændre forretningsmodel og styrke brand betyder, at B&O fik overskud i 2017/2018, mener topchef.

Sorte biller vrimlede ud af "sikre" træpaller

Tørken er godt nyt for dit juletræ

I år bliver julen endnu flottere. Men for de nyplantede juletræer er tørken en katastrofe.

Flügger-søn scorer toppost

27-årig er kommet helt til tops i datterselskab.

Forskning: Ny træmaling skal holde længere

Fremtidens træmaling kan få bygge- og anlægsbranchen til at anvende markant mere træ.

Nye ejere til sydjyske køkkenbutikker

67-årig leder trækker sig og overdrager ansvaret til fire nye ejere.

Verdens træer vælter som dominobrikker

Danske virksomheders salg til udlandet stiger efter halv års dyk

Flere kvinder vælger tømreruddannelsen

Kvinderne skal skrotte alle fordommene og springe ud i det, hvis de har lyst, lyder det fra kvindelig tømrersvend.

Møbelfabriks ansatte træner i arbejdstiden

Gabriel-handel er gået i vasken

Nyt fra bestyrelser og direktioner uge 27

Bøjsø-bidrag til historisk renovering

Kæderne tager stor andel af talenterne

Global Timber beklæder sit nye domicil med træ fra egen import

Dynekongen får sit eget museum

Flere konkurser i første halvår af 2018

Slut med papirhelvede i offentlige udbud: Aflevér tilbud digitalt

Tysk tømmer til Skagen-attraktion

Ny dansk FSC-skovstandard godkendt

Nyt fra bestyrelser og direktioner

1

Ikea-stifter har skabt 10.000 job i Greater Copenhagen og Älmhult

En god lærling kan godt have grå stænk

Arrangør: Næsten 100 flere Interzum-udstillere

Egne designs skal hjælpe møbelpolstrer til at vokse

Nu kan man også svanemærke bygningsrenoveringer

Sommerferie på Wood Supply

Nyt fra bestyrelser og direktioner

Se alle Medlemmernes egne nyheder

4 tips til dig der skal have firmabil for første gang

FourMe® er tilbage...

Josefine er udlært elektriker hos EL:CON i Roskilde

Failure Mode and Effects Analysis (FMEA)

Format4 Creator 950 CNC - Uendelige muligheder på 5 M2

Ny deletjeneste har potentiale til at hapse håndværkernes kunder

Jobsamtalen starter før du aner det

Lasse er udlært elektriker hos EL:CON i Aarhus

IATF 16949:2016 Inspirationsseminar

Christian er udlært elektriker hos EL:CON i Viborg

Tysk økonomi fortsætter sin fremgang, men Brexit kan presse udviklingen

Intern Auditor Kvalitet

Er dine filtre klar til sommerferien?

Format 4 Finish 1352 Modular

IATF 16949:2016 Specialist Transition

IATF 16949:2016 Specialist

Risk Management

PKI Supply ønsker god sommer

Sådan gik det GTS-nettet i 2017

ISO 13485:2016 Opgraderingsseminar

Energieksperter slutter sig til Synergi

Skab tillid med klima ikon

Lille speciallås stor fleksibilitet

ISO 9001:2015 Opgraderingsseminar

Danske virksomheder har forbedret deres internationale konkurrenceevne, men...

Send til en kollega

0.261