Er du et mellemled i branchen? Pas på du ikke bliver overflødig

Wood Supply kommenterer.

David Wedege er journalist og nyhedsredaktør for Wood Supply.

Der er mange forskellige slags mellemled i træ- og møbelindustrien. Der er især B2B-grossister og B2B-forhandlere.

Og derunder et utal af indbyrdes forskelle og variationer.

Men én ting har de til fælles: De skal alle se sig over skuldrene. De er nødt til det.

Producenter åbner webbutikker og sælger direkte til priser, der matcher butikkernes. Og måske også med fri fragt for at gøre det yderligere attraktivt.

Og tag nogle af tidens mange nye og upcoming producenter inden for design og håndværk. De sælger typisk via Facebook og Instagram.

"En ren kravlegård for drømmere, amatører og hobbydesignere" - lyder fnyset sikkert derude. Men der er gode grunde til at tage småhandlen på sociale medier dybt alvorligt.

De unge voksne, som kun bliver endnu ældre og mere købedygtige med alderen, tager sociale medier aldeles alvorligt og bliver sikkert ved med det.

Det er muligvis meget lille business for den enkelte virksomhed. Men samlet er det snart oppe i betragtelig størrelse.

Læs også: Hvorfor synger jeg nu det her kvad om Udkantsdanmark?

Først og fremmest er det attraktivt at købe en plankebænk direkte af en hipstersnedker på Nørrebro, så mellemleddets fortjeneste bliver sparet. Og det er ikke småpenge. Bare spørg dig selv, hvad du lever af, hvis du er mellemled.

Når det unge publikum først har lært dét trick, så er det sådan, de orienterer sig på markedet.

Og de større producenter er loyale over for forhandlerne, så længe det er det, der bedst kan betale sig. Hvem siger, at den loyalitet ikke står for fald? Onde tunger vil hævde, at det allerede er begyndt.

Hvad betyder det for mellemleddene, når udviklingen formentlig eskalerer over årene?

Læs også: Der kommer en skillevej for alle

Dels at man ingenting kan stille op. Markedsandele vil blive spist af direkte salg uden om mellemled.

Men dels kan man også erkende, at man som mellemled skal tilføje sine salg en betydelig merværdi, som man kun kan tilføje, fordi man er markedets dygtigste. Måske til at inspirere, koncepturere, mobilisere, skabe trends og fortælle historier.

Ja måske er missionen en helt anden, end den var, da man åbnede sin forretning for årtier siden. Og har man så de rigtige kompetencer til at følge med?

At forhandle noget, man kan finde alle steder og at sælge det på samme måde - det er der ikke stigende avancer i, og avancerne kommer aldrig til at stige.



Hold dig opdateret med Wood Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Bøger
Ny Panton-bog er kompromisløst gennemført som manden var selv

Wood Supply anmelder: Det første totalværk om den kontroversielle formgiver er vellykket. Man savner bare hans egen stemme.

Møbelmessen gør klar til Fredericia: Sådan går det med tilmeldinger

Efter opkøbet: Det er slut med OJ System

Det nye møbeldesign i Bilka: Bilka er bare begyndelsen

Tysk valg vækker glæde i erhvervslivet

Findahl investerer: 5 akser for Finn Juhl

Sønderjysk stolefabrik har overlevet fabriksdøden og satser på fremtiden.

Regnskabslussing til vestjyder: Konkurrencedom og norsk nedgang

1

Hvorfor synger jeg nu det her kvad om Udkantsdanmark?

Wood Supply kommenterer.

Se billederne: Ind i Risoms værelse på Alexandra

Tvilum-brand lammede produktionen

Børnemøbler har medvind: Vild vækst og ny fabrikshal

Uge 38: Ind og ud af branchens ledelser

Carl Hansen & Søn køber en Vietnam-fabrik: Det her skal den bruges til

Investerer et hemmeligholdt beløb: 33.000 kvadratmeter og 1200 ansatte.

Sjællandsk Aubo flyttede sig til salgssucces

Vinduesfabrik fortsætter efter konkurs

B8 lukker unge hjerner ind: "Vi savner vildskab!"

Designhotel hylder dansk verdensnavn med hædersværelse

Der er afsløring i dag.

Jysk investerer halv milliard i ny IT

Her er de rigeste i bolig- og interiørbranchen

Efterlysning: Flere producenter til Snedkernes Efterårsudstilling

Bolia samarbejder med møbelgigant: Adgang til 800 nye forhandlere

Dele af Bolias kollektion skal nu ud til forhandlere af kontormøbler på flere kontinenter.

Overtog fabrik: Inventarsnedkeri går nu ind i byggeriet

Danske savværker siger også: Fæld!

Og det gør skovejerne allerede. Alligevel går skovejere og savværker i Danmark forbi hinanden.

Henrik Holmris: Derfor udvider vi direktionen

Uge 37: Ind og ud af branchens ledelser

Nu er det et helt nationalt mål: Her siger statsministeren "flere træhuse"

1

Video
Brug dyksaven til at formbøje træ

Målet om flere erhvervsskoleelver hænger i tynd tråd

Uge 36: Ind og ud af branchens bestyrelser og direktioner

Dana Lim har vokseværk: Udvider i Køge

Ikeas topchef smutter: Der skal han hen

Fra Hummel og Lego til byggekæde: Ny kommerciel direktør

Brand i bolighuset: Årsagen er fundet

Brandskadet bolighus skal genåbne hurtigt

Uge 35: Ind og ud af branchens ledelser

Slut med byggemarked nær grænsen

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Kom og oplev Keynote Speaker Anders Vedel, CTO, Vestas Wind System på hi-messen

Gratis seminar om CLT og Limtræ

Mester digitaliserer kunden fra start til slut

Lakeringsrobotter fra G.A. Hansen

Maskinfabrikken Automa ApS udstiller igen på hi messen

Spændelement for glatte aksler og rør

Gratis AGV seminar/workshop hos Q-System

AVS søger en salgs- og produktansvarlig på teknologiområdet

Mød EffiMat på HI-messen

FELDER detalje med stor betydning

Kom og mød os på HI - MESSEN i Herning.

BIM Equity er oplægsholdere på BILT EUR 2017

EUTR i praksis: Gratis workshop med eksperter, cases og nye værktøjer

HI 2017

Se det på HI 17: Overvågning af malerpumpen skaber bedre økonomi

Køb Biesse 5-akset CNC til kr. 825.000,-

Oplev en verdensnyhed!

Stort fokus på VR og AR på velbesøgt BIM Forum d. 14/9

Nyeste pip fra 3D-print ekspert

Holistisk arkitektur kræver overblik

LEO LOCATIVE er effektiv og enkel varetransport!

Ara-El præsenterer Lovatos knap- og switchserie

Power Ring

Invitation til HI - Messe

FELDER nyhed!

Send til en kollega

0.213