Er du et mellemled i branchen? Pas på du ikke bliver overflødig

Wood Supply kommenterer.

David Wedege er journalist og nyhedsredaktør for Wood Supply.

Der er mange forskellige slags mellemled i træ- og møbelindustrien. Der er især B2B-grossister og B2B-forhandlere.

Og derunder et utal af indbyrdes forskelle og variationer.

Men én ting har de til fælles: De skal alle se sig over skuldrene. De er nødt til det.

Producenter åbner webbutikker og sælger direkte til priser, der matcher butikkernes. Og måske også med fri fragt for at gøre det yderligere attraktivt.

Og tag nogle af tidens mange nye og upcoming producenter inden for design og håndværk. De sælger typisk via Facebook og Instagram.

"En ren kravlegård for drømmere, amatører og hobbydesignere" - lyder fnyset sikkert derude. Men der er gode grunde til at tage småhandlen på sociale medier dybt alvorligt.

De unge voksne, som kun bliver endnu ældre og mere købedygtige med alderen, tager sociale medier aldeles alvorligt og bliver sikkert ved med det.

Det er muligvis meget lille business for den enkelte virksomhed. Men samlet er det snart oppe i betragtelig størrelse.

Læs også: Giv dog kunden fred: Det er dig, der skal designe

Først og fremmest er det attraktivt at købe en plankebænk direkte af en hipstersnedker på Nørrebro, så mellemleddets fortjeneste bliver sparet. Og det er ikke småpenge. Bare spørg dig selv, hvad du lever af, hvis du er mellemled.

Når det unge publikum først har lært dét trick, så er det sådan, de orienterer sig på markedet.

Og de større producenter er loyale over for forhandlerne, så længe det er det, der bedst kan betale sig. Hvem siger, at den loyalitet ikke står for fald? Onde tunger vil hævde, at det allerede er begyndt.

Hvad betyder det for mellemleddene, når udviklingen formentlig eskalerer over årene?

Læs også: Lavpris er et eldorado for andre end møbelbranchen

Dels at man ingenting kan stille op. Markedsandele vil blive spist af direkte salg uden om mellemled.

Men dels kan man også erkende, at man som mellemled skal tilføje sine salg en betydelig merværdi, som man kun kan tilføje, fordi man er markedets dygtigste. Måske til at inspirere, koncepturere, mobilisere, skabe trends og fortælle historier.

Ja måske er missionen en helt anden, end den var, da man åbnede sin forretning for årtier siden. Og har man så de rigtige kompetencer til at følge med?

At forhandle noget, man kan finde alle steder og at sælge det på samme måde - det er der ikke stigende avancer i, og avancerne kommer aldrig til at stige.



Hold dig opdateret med Wood Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Billedserier
Masser af skills: Her er vinderne i snedker- og møbelfagene

Se vinderne og mange andre billeder fra årets DM i Skills.

Se billederne: Lampeskaberens møbelværker skal omsider lanceres

Efter konkurs, forsinkelse og mystik er PH Furniture en realitet.

Dansk karavane til Köln: Møbelproducenter til Wood Supply om årets IMM-messe

Brandfaglig advarsel: Møbler er blevet mere farlige

Ind og ud af branchens ledelser: Uge 3

Nyhedsbrev

Kommentar
Derfor holder Ikea ikke januarudsalg

Wood Supply bringer en branchekommentar.

Dansk ikon siger nu 'bling': Sådan bliver 50-året fejret

Kendt designmatador starter helt nyt møbelfirma

Auktionsklassikere af blandt andre Hans Olsen og Knud Færch graves frem og skabes på ny.

Strategien lykkedes for Torring: Vender milliontab til millionplus

DM i Skills er i gang: Her er årets snedkere og møbelhåndværkere

Spar på kræfterne med verdensnyhed fra Bosch

Efter 42 år: Fynsk savværk og trælast lukker og slukker

DM i Skills: Her dyster de på en virkelig klassiker

Onecollection har skænket fabriksoriginale stel til de unge dystende. På én bestemt betingelse.

Nordisk gigant køber dansk skolemøbel-producent

Udviklingen skal styrkes og arbejdspladser bevares.

Giv dog kunden fred: Det er dig, der skal designe

Wood Supply kommenterer.

Billedserier
Se masser af billeder: Danske glimt på årets Köln-messe

Talkshow torsdag: En nyklassiker af en stol fylder 25 og fejres i Bredgade

Ny topdirektion og professionel bestyrelse

Svane vælger sjællandsk by i rivende udvikling

- Mindst 30 firmaer savner en maskinsnedker

Det kan true produktionen i Danmark, advarer møbelfabrikant.

Vinduesproducent rejser på charmeturné i 18 danske byer

Efter konkursen: Den nye ejer lukker butikker

Det bliver i familien: Pallefabrik skifter ejer efter 38 år

Fondsmillioner skal befri møbelindustrien fra udskældt stof

Nyt regnskab: Bedste Stouby-resultat i mange år

Trælastkæde åbner ny flagskibsbutik i Albertslund

Uge 2: Se ugens udskiftninger i branchens ledelser

Sjællandsk Bygma skinner nu som ny

Møbler skal da ses i biografen

Dømt træimportør anker

Nyt partnerskab: Stor møbelkæde og forhandler af brudekjoler

Indbrudstrio gik efter dyre designermøbler

Dødsfald: Vestjysk branchemand i en menneskealder

Udskiftninger i branchens ledelser: Første uge i 2018

Nye Aarhus-snedkere holder åbent hus fredag

Ild i silo hos Dansk Træemballage

2017 blev rekordår for dynekædens egen uddannelse

Se alle Medlemmernes egne nyheder

DLH tester verdensnyhed indenfor modificeret krydsfiner.

Ribu Inventarsnedkeri A/S

Hvorfor er der behov for at forhindre støj på arbejdspladsen?

Metsä Wood Taking Wood

Belimo giver dig gratis, elektroniske hjælpemidler

CNC og boring i fokus: SCM DIGITAL DAYS 2018 i Rimini

Du betaler til millionfond, der aldrig bruges

C.C. Jensen A/S vælger Gross briketpresse fra Thrane Maskiner ApS

Junget lancerer ny hjemmeside. - se den på junget.dk

Ejner Hessel vælger ClassicMat™ til fremtidens bilhus

Rambøll øger udbuddet af svanemærkede møbler

Tre nye medarbejdere hos Shark & Co.

Multifunktionelt spejl

Michael har afprøvet EL:CONs rotationsordning for lærlinge – nu er han udlært elektriker

Metsä Wood dele viden om præfabrikerede elementer og øge anvendelsen af træ i byggeriet.

Nye træktestere tilbyder en fleksibel fremtid

Kantlimning og fleksibel produktion i fokus: SCM DIGITAL DAYS i Rimini

Plejer du dit virtuelle CV nok?

Leverandør til eliten

Simas Filters A/S styrker salgsorganisationen

Ann Marie Rohde starter som bogholder hos Ribu Inventarsnedkeri A/S

Ronnie er udlært elektriker hos EL:CON - og vil gerne lære endnu mere...

Vil elpriserne stige eller falde i 2018?

Bent Ankerse har 25 ÅRS Jubilæum hos TYROLIT A/S

På næste tirsdag: Kom til gratis foredrag med Toke Kruse

Send til en kollega

0.401