For 8 år siden kiksede det totalt. Bent Hansen Møbler i Aalborg ville gå fra sine polstrede signaturstole til også at lave en sofa til mellemluksussegmentet. Det projekt blev hurtigt skrinlagt, og så glemte de alt om sofaer i den nordjyske virksomhed.
- Det er nemt at give finanskrisen skylden for alt, der gik galt, men krisen oplevede vi altså også, siger Henrik Hvid Hansen. Ejerleder i tredje generation og husdesigner under pseudonymet Bent Hansen Studio.
- Men den gang var vi også svagere i forhold til konkurrenterne. Det er svært at være lille på markedet og komme ind i butikkerne med en dyr sofa. Og da finanskrisen kom, måtte ting heller ikke koste noget længere, siger han om den mislykkede sofasatsning.
Efter at have brændt sig og skyet ilden i nogle år, så vover Bent Hansen Møbler skindet igen og lancerer en sofa. Den blev vist på trademessen Northmodern i Bella Center i august, og den blev så godt modtaget af indkøberne, at møbelproducenten nu tror stærkt på sofasatsningen.
Henrik Hvid Hansen tror, at brandet Bent Hansen er blevet stærkere i mellemtiden og nu stærkt nok til at kunne sælge halvdyre sofaer til kræsne møbelbutikker.
Brandets appel er ikke den eneste udfordring. Lokalerne i Aalborg-bydelen Rørdal er så trange, at sofaen bliver til i et ganske lille hjørne af produktionshallen. Der har Henrik Hvid Hansen selv brugt "uanede mængder af tid" på selv at fremstille hele prototypen. Både ved hjælp af en 3D-printer, som kunne lave småkomponenter og ved at få lavet rørarbejde hos et smedefirma i nabolaget, "så man ikke skal vente i 3 til 4 uger på en producent langt væk".
Der er dog ikke planer om at flytte Bent Hansen Møbler til noget større.
- Nej, den vækst, der vil komme i produktionen, vil ske ved at vi outsourcer.
Bent Hansen Møbler benytter allerede en række af underleverandører. Både i Danmark og i udlandet. Men helt afgørende er det, at det er danske firmaer, som er nemme at kommunikere med og kan reagere fleksibelt.
- Nogle af dem kan producere i Danmark, så længe det er en mindre serie, og så kan de starte produktionen op i Polen, hvis serien bliver større.
Om det er en fordel, at Bent Hansen Møbler fastholder en væsentlig del af produktionen i Aalborg i stedet for at outsource det hele, er Henrik Hvid Hansen ikke i tvivl om. Men han kan ikke pege nøjagtigt på, hvad der gør forskellen. Selv i noget så rationelt som forretning, hvor alt sættes på regneark, skal man ikke undervurdere det mystiske, mener han.
- Der er nogle ting, der bare er uforklarlige, men som helt klart har betydning. At vi er dem, vi er, er noget folk helt klart kan mærke.
BREAKING