Møbelproducenter satser på USA: - Vi mærker ikke Trumps tåbelige trusler

Straftold og handelsuro fik sidste år alarmklokkerne til at ringe i møbelbranchen.

I værste fald stod danske producenter med en samlet told på op mod 45 pct. på møbler produceret i blandt andet Vietnam, hvor en række danske brands har produktion.

Men knap et halvt år senere er billedet et andet. For flere danske møbelvirksomheder er konsekvenserne udeblevet - og nogle har endda planer om at opruste i USA.

For vestjyske Onecollection har det anspændte forhold mellem USA og Europa og Donald Trumps skiftende udmeldinger om straftold ikke haft den frygtede effekt på salget.

- Det er mærkeligt at sige det, men vi har ikke mærket det konkret. Måske en lille smule i en periode, hvor USA har været svag. Men jeg synes ikke, at vi har kunnet se en direkte sammenhæng, siger medstifter Hans Henrik Sørensen.

Onecollection er til stede i mere end 50 lande, hvor USA er det største enkeltmarked, mens Fjernøsten samlet set fylder mest med blandt andet Sydkorea, Japan og Kina.

Dansk produktion giver fordel

Onecollection har samtidig været hjulpet af, at en større del af produktionen i dag er hjemtaget til Danmark på fabrikkerne i Ringkøbing og Vejen frem for Japan.

Det betyder, at produkterne er omfattet af handelsvilkårene mellem EU og USA, hvor tolden tidligere lå på op mod 15 pct., men i dag er reduceret til omkring 10 pct. plus den varespecifikke told.

Men hos Onecollection har man ikke ændret synet på det amerikanske marked. Tværtimod oplever virksomheden fortsat vækstmuligheder.

- Vores forhandlere i USA snakker hverken om Grønland eller Trump. De taler faktisk om at udvide forretningen derovre, siger Hans Henrik Sørensen.

Møbelproducenten, der for nylig kunne fremvise en øget omsætning og voksende bruttofortjeneste, peger på, at en bred tilstedeværelse på tværs af markeder og produkter er med til at sprede risikoen og styrke forretningen i usikre tider.

- Vores brede forretning giver en stabilitet, så man måske ikke mærker Trumps tåbelige trusler og alle kriserne rundt i verden så slemt, siger han.

Produktion i Vietnam

Hos en anden dansk møbelproducent, Core One i Ikast, der har møbelproduktion på egen fabrik i Vietnam, var bekymringen også stor i efteråret 2025, da straftolden ramte virksomhedens eksport til USA.

Dengang advarede adm. direktør Peter Flaskager Laursen om, at varerne ville blive markant mindre konkurrencedygtige.

Men de frygtede konsekvenser er indtil videre udeblevet.

- Omsætningen i USA har været stabil i løbet af året. Det har skabt meget uro, og det er klart, at vores fokus på USA har været reduceret i løbet af 2025, siger han.

Oprustning i USA

Ifølge direktøren udgør USA omkring 15 pct. af virksomhedens samlede omsætning, mens Europa er det største marked med cirka 60 pct. Resten fordeler sig primært på Asien og Australien.

- Men vi har faktisk besluttet os for at satse endnu mere på USA igen, siger Peter Flaskager Laursen.

Selvom der ifølge direktøren ikke er meget, der tyder på, at udviklingen bliver bedre foreløbig, handler beslutningen om at skrue op for USA om en bredere strategi.

Core One satser i øjeblikket mere på vækst generelt og vil derfor bygge videre på de markeder, hvor der er potentiale. Desuden peger han på, at virksomheden ikke udnytter hele kapaciteten på fabrikken i Vietnam.

Tusindvis sendt hjem

Ifølge Peter Flaskager Laursen er USA det vigtigste eksportmarked for den vietnamesiske møbelproduktion, og her faldt eksporten med 17 pct. samlet set i 2025.

Det har andre af Core Ones nabofabrikker mærket konsekvenserne af.

- De fabrikker, der udelukkende leverer til USA, har været sindssygt hårdt ramt. Der er fabrikker omkring os, som har sendt tusindvis af medarbejdere hjem. Men der er vi slet ikke, siger han.

Ifølge direktøren er tolden i øjeblikket sammensat af en generel sats på 10 pct. samt yderligere 25 pct. på polstrede møbler, som efter planen stiger til 30 pct. fra 2027.

Han understreger samtidig, at det ikke er Core One selv, der står for indfortoldningen, men derimod virksomhedens kunder i USA, som importerer varerne.