Møbelfirma med fremgang: - Arkitekter har fået tillid til os

I møbelbranchen er kontraktmarkedet den tunge maskine. Hoteller, domiciler og projekter i stor skala. 

Detailleddet er butiksvinduet - det synlige lag. Lange Production har i 20 år stået i vinduet.

Nu har virksomheden bevæget sig ind bag facaden og ind på kontraktmarkedet. Det er sket i et år, hvor regnskabet viste et markant løft i indtjeningen. Resultatet steg fra et overskud på 178.000 kr. til 1,3 mio. kr. i 2025. 

- Vi har fokuseret på retail i 20 år og har næsten ikke haft nogen kontraktkunderne. Nu kan vi se, at arkitekterne i højere grad tør lægge større projekter hos os, siger Henrik Lange, der er ejer og adm. direktør.

Lange Production blev grundlagt i 2006 og specialiserer sig i at relancere klassiske designikoner fra 1960'erne, primært af Fabricius & Kastholm.

Skal netværke med markedet

Virksomheden eksporterer ca. 80 procent af omsætningen. 

Forretningen har traditionelt været drevet gennem et globalt netværk af specialiserede retailforhandlere uden brug af agenter eller importører.

Det setup har også præget tilgangen til kontraktmarkedet.

- Det har været ret tilfældig. Vi har været så lang tid i markedet, at arkitekter har fået tillid til os. De har nok set os på messer, hvor vi kommer en del, siger Henrik Lange. 

- Nu kan vores produktion også følge med. Nu arbejder vi på at finde ud af, hvordan vi kommer i dialog med flere arkitekter, og hvilke samarbejdspartnere vi skal have bygget op.

Udfordringen ligger i adgangen til arkitektleddet. Fravalget af agenter har sikret direkte relationer og lavere omkostninger, men gør det samtidig vanskeligere systematisk at bearbejde kontraktmarkedet internationalt.

Læs også Han solgte sin private samling for at stifte eget møbelfirma. I to årtier har der været sorte tal på bundlinjen

- Når man ikke har agenter, der banker på hos arkitekterne, bliver det sværere at komme i dialog. Det er noget, vi skal finde en model for, hvis kontrakt skal være et reelt vækstben, siger Henrik Lange.

Kunder vil betale mere

Lange Production får møblerne produceret via danske underleverandører og sælger primært til Danmark, Nordamerika, Europa og Asien. Det stærke 2025-regnskab skyldes flere faktorer ud over kontraktmarkedet. 

- Vi har optimeret produktionen. Vi køber større ind, så selvom råvarepriserne er steget, har vi formået at holde styr på omkostningerne. Det er den ene ting, siger Henrik Lange. 

- Folk vil betale mere for vores produkter. Vi har derfor foretaget nogle prisstigninger, som vi før ikke turde gennemføre. Det har vi gjort uden, at det er gået ud over omsætningen. Det skyldes også vores forhandlere, som har gjort det fantastisk godt.