Møbelagent om ny aftale: - Flere får råd til nordisk design

Indien tæller 1,4 milliarder mennesker - på papiret et enormt marked. Men for danske møbelvirksomheder er det i praksis langt smallere.

Dansk design placerer sig fortsat i toppen af markedet. Langt fra hverdagsforbrug og tættere på luksussegmentet, hvor adgang kræver solid købekraft.

Den høje importtold har kun forstærket afstanden til det brede forbrugermarked ved at løfte priserne yderligere.

Men nu har EU indgået en handelsaftale med Indien, der skal lette adgangen. Aftalen ventes at sænke eller helt fjerne den nuværende told på 27 pct. En barriere, der ifølge møbelagent Henrik Haagen i dag spænder ben for salget af dansk design i landet.

- Det presser priserne markant op og gør produkterne meget dyrere for slutkunden, siger Henrik Haagen.

Han er agent og distributør for en række danske design- og møbelbrands i Indien. Heriblandt Carl Hansen & Søn, Fredericia Furniture og Louis Poulsen. 

Den lavere told vil slå direkte igennem på udsalgspriserne og dermed udvide kundegrundlaget. 

- Det betyder, at flere indere får råd til at købe nordisk design, siger Henrik Haagen.

Kniber med købekraften

Markedet er dog fortsat begrænset. Nordisk design betragtes som luksus i Indien, og ifølge Henrik Haagen er det reelt omkring én million husstande ud af landets 1,4 milliarder indbyggere, der har økonomi til at købe møbler i den prisklasse. 

- Man er tosset, hvis man ikke overvejer sine muligheder i landet. Men man er også tosset, hvis man begynder uden at tænke sig rigtig godt om.

Henrik Haagen, møbelagent

Til gengæld er segmentet i vækst, drevet af et omfattende byggeboom inden for boliger, hoteller og kontorer.

- Der bliver bygget ekstremt meget, og familier investerer ofte 30 til 60 procent af byggesummen i møbler og belysning. Det gør markedet interessant, siger han.

Ifølge Henrik Haagen kræver succes lokal tilstedeværelse, stærke relationer og tålmodighed. 

- Det er et relationsdrevet marked. Man er nødt til at være fysisk til stede og forstå strukturerne. Aftalen gør ikke Indien til et let eksportmarked, siger han.

Samtidig minder møbelagenten om, at lavere told også vil gavne konkurrenter fra andre europæiske lande. 

- Det er ikke kun danske brands, der får bedre vilkår. Italienske producenter får det samme løft, så den hårde konkurrence forsvinder ikke, siger han.

Handelsaftale skaber mere salg

På den positive side kan aftalen mindske parallelimport og uigennemsigtige forretningsmodeller, som i dag forvrider konkurrencen. 

- Når tolden falder, forsvinder noget af incitamentet til at snyde. Det kan professionalisere markedet, siger Henrik Haagen.

Hans samlede vurdering er, at handelsaftalen øger sandsynligheden for vækst for danske møbelvirksomheder - men kun for dem, der er villige til at investere langsigtet.

- Det er ikke et marked, man går ind i hurtigt eller billigt, siger han.

- Man er tosset, hvis man ikke overvejer sine muligheder i landet. Men man er også tosset, hvis man bare begynder uden at tænke sig rigtig godt om.