Møbelproducent: - Kunder møder op med en papiravis og peger på en sofa

Dødsannoncen for de trykte medier er blevet skrevet mange gange, men i møbelbranchen er det stadig avisens papir, der kan flytte polstrede varer. 

I hvert fald hvis man spørger Stouby Furniture, som i år har skruet markant op for markedsføringen - både digitalt og analogt.

Resultatet kan aflæses i regnskabet. Virksomheden har lagt penge i annoncer og hentet mere ude i salget. Det har givet en tocifret vækst på omsætningen og et forbedret resultat før skat.

- Vi har investeret markant mere i markedsføring det seneste år, end vi har gjort tidligere, og det har haft en tydelig effekt, siger Carsten Mortensen, der adm. direktør og ejer af Stouby Furniture.

Ifølge det netop offentliggjorte regnskab for 2024/25 løftede Stouby Furniture omsætningen med godt 12 procent, mens resultatet før skat steg til 422.009 kr. - en fremgang på cirka 11 procent i forhold til året før. Årets resultat landede på 324.795 kr. efter skat. 

Det er 15. år i træk med sorte tal hos møbelproducenten i midtjyske Løsning. 

In your Facebook

Carsten Mortensen, peger på den samlede markedsføringsindsats som en hovedårsag til væksten. Producenten har kørt kampagner på både Facebook, Google Ads og i landsdækkende aviser.

- Vi har investeret meget mere i markedsføringsaktiviteter det seneste års tid, end vi har gjort tidligere. Vi har ikke tidligere haft salgsannoncer på Facebook, men det har virkelig været til gavn for forhandlerne og os selv. Vi er lykkedes med at få folk ud i butikkerne for at se vores varer, siger Carsten Mortensen. 

Mens meget markedsføring i dag er flyttet over på digitale platforme, har Stouby Furniture fortsat investeret i trykte annoncer. Et valg, der går imod den gængse opfattelse af, at papiraviserne har mistet deres kommercielle gennemslagskraft.

Stouby Furniture har haft store annoncer i både Jyllands-Posten og Berlingske.

- Vi har haft kunder, der mødte op hos forhandlerne med avisen i hånden og pegede på en sofa, siger han.

Læs også Stouby Furniture fik beskedent overskud hjem i 2023

- Selvom nogen siger, at papiravisen er død, så virker den stadig. Det er særligt kombinationen af Google, Facebook og aviser, der har givet resultater. 

Direktøren roser desuden forhandlerne, som har formået at konvertere interessen til konkrete ordrer. 

- Det var ikke lykkedes uden dem. 

Fint til vores størrelse

Kampagnerne er målrettet slutkunderne, men altid med henvisning til forhandlere. Stouby Furniture sælger nemlig udelukkende gennem forhandlernettet – primært i Skandinavien og Nordeuropa.

Strategien er for tiden bevidst defensiv. Fokus er rettet mod nærliggende og stabile markeder frem for kompleks eksport. Ifølge Stouby Furniture er det et målrettet fokus at sikre sort bundlinje.

- Vi går efter markeder, hvor det er lettere at kommunikere og agere. Og der er rigeligt marked i Nordeuropa i forhold til vores størrelse.

Carsten Mortensen forventer et resultat i indeværende regnskabsår på mindst samme niveau.