"Giv mig 14 dage - jeg skal på ferie": Sådan begyndte salget af møbelgrossist

- Det er nemmere at sælge møbler end at sælge en virksomhed.

Ordene kommer fra René Secher, og han ved, hvad han taler om. I næsten 20 år har han solgt møbler for danske virksomheder - de seneste 16 år som salgschef hos International Furniture.

Men nu har han ikke kun solgt møbler. Nu har han også været med til at sælge selve virksomheden.

Køberen blev Jesper Falkesgaard, ejer af Albero Møbelfabrik, som 2. januar overtog møbelgrossisten med base i midtjyske Ørum. 

René Secher var med til at tage initiativet, da den mangeårige ejer, Henrik Bøgild Nielsen, blev ramt af sygdom. Med en uvis fremtid for medarbejderne, var tiden kommet til at finde en ny ejer.

- Jo længere tid der går, jo mere utrygge bliver folk. Og uden personalet har vi ikke det International Furniture, vi har i dag, siger han.

"Vi kan snakke efter sommerferien"

Møbelgrossisten blev sat til salg. Men i stedet for at afvente, at en potentiel køber meldte sig, tog René Secher selv kontakt til Jesper Falkesgaard, som driver Albero Møbelfabrik på Fyn med produktion målrettet især institutionsmarkedet.

International Furniture har samme kundesegment som et af sine centrale forretningsområder.

- Jeg solgte idéen på den synergieffekt, der kunne være ved at slå de to firmaer sammen. Vi har mange af de samme kunder, og kollektionerne passer godt sammen - med hver vores styrker, siger han.

Jesper Falkesgaard var interesseret, men bad om betænkningstid.

"Giv mig lige 14 dage. Jeg tager på sommerferie, så kan vi snakke bagefter," lød tilbagemeldingen. 

Efterfølgende fulgte en række møder i efteråret, hvor René Secher, Henrik Bøgild Nielsen og Jesper Falkesgaard arbejdede videre med mulighederne. 

I december blev aftalen underskrevet. 2. januar 2026 overtog Jesper Falkesgaard International Furniture A/S.

Muligheder for begge virksomheder

Det er der ifølge René Secher god ræson i:

International Furniture er en møbelgrossist med showroom, stort quicklager program og fokus på projektsalg til erhverv og institutioner. 

Albero Møbelfabrik har derimod egenproduktion af institutionsmøbler i krydsfiner og salgsagent i Tyskland. 

- Vi har ikke en agent i Tyskland, men vi har til gengæld en salgsagent i Norge, siger René Secher. 

- Vi står altså meget stærkere sammen og kan hjælpe hinanden. Vi har mange af de samme kunder. Kollektionerne passer godt sammen med hver vores styrker.

Læs også Fabriksejer overtager grossist: - Jeg skal sådan set bare sælge noget mere

Da Wood Supply i går snakkede med ejer Jesper Falkesen, lagde han også vægt på synergieffekterne. Det var også med produkterne, da Albero Møbelfabrik producerer i krydsfiner, men mangler produkter i stål. Det kan International Furniture levere. 

International Furniture har de sidste mange år leveret solide overskud. I 2024 tjente virksomheden omkring 1 mio. kr., mens det har ligget omkring de 2 mio. kr. de forudgående år.

Bliver i Ørum

Ifølge Henrik Bøgild Nielsen har det været afgørende, at handlen ikke udviklede sig til en klassisk fusion.

- Det var vigtigt, at vi kunne blive på adressen. Det vil være svært for personalet, hvis virksomheden flytter et andet sted hen. Vi har et rigtig godt team, og det skal vi også have i fremtiden, siger René Secher. 

Henrik Bøgild Nielsen er fortsat tilknyttet, mens Jesper Falkesgaard bliver både ny ejer og direktør.

International Furniture og Albero Møbelfabrik fortsætter som selvstændige virksomheder med hver sin profil.