Fynsk møbelproducent skærer ind til benet: - I år får vi hele gevinsten

Justerede forhandlervilkår, skarpere rabatpolitik og højere effektivitet på fabrikken.

Det er nogle af årsagerne til, at det er lykkedes for Montana at fordoble sit resultat. Det sker i en tid, hvor store dele af møbelbranchen kæmper med mindre efterspørgsel og stigende omkostninger. 

I det seneste regnskabsår har virksomheden fra Haarby fordoblet sin bundlinje, selvom omsætningen stod stille.

Resultatet er ikke kommet af sig selv. Ifølge adm. direktør Joakim Lassen er det en kombination af mange små greb, der har løftet indtjeningen. 

- Vi har været inde på vores aftaler med forhandlere. Man laver tit aftalerne i opgangstider med en positiv forventning, og det er ikke altid, aftalerne bliver revideret, når de ikke lever op til forventningerne. Nu afspejler aftalerne forhandlernes størrelse, udstillinger og kompetencer, siger han.

Læs også Tredje generation på vej ind i møbelproducent

 - Vi har også været inde og kigge på, hvordan vi giver rabatter. Det er blevet mere velovervejet. 

Effektiviseringer 

Samtidig har Montana investeret i løbende forbedringer på fabrikken i Haarby, hvor automatisering og smartere arbejdsgange har reduceret behovet for medarbejdere i produktionen. 

- Vi er blevet bedre til at gøre tingene og til at købe ind. Det har styrket effektiviteten og givet os en bedre bundlinje, selvom vi ikke har haft vækst i omsætningen, forklarer Lassen.

Læs også Montana satser på japansk gennembrud: Samler sig i kvarter med danske ikoner

Geografisk har Montana tabt lidt omsætning i Skandinavien, men vundet terræn på andre markeder. Blandt andet har virksomheden fået bedre fat i Japan og Sydkorea, hvilket bidrager til at balancere nedgangen i Norden.

Fuld effekt

For det nye regnskabsår forventer Montana en moderat vækst i omsætningen og en resultatforbedring på omkring 10 procent.

Optimismen skyldes, at møbelproducenten kun nåede at se en halv effekt af de effektiviseringer og ændrede forhandlervilkår i sidste regnskabsår. 

- I år får vi hele effekten, og det vil kunne mærkes på bundlinjen, siger Joakim Lassen. 

Han peger samtidig på, at nye satsninger i Japan og Sydkorea samt et styrket fokus på kontraktmarkedet i Europa skal bidrage til væksten.