Robin Brejnholt har siden januar 2022 siddet i direktørstolen hos byggecenterkæden, hans far stiftede i 1991. Foto: XL-Byg Brejnholt

Af Tine Bielefeldt 23. juni 2025 09:43

Hvis landets trælastdirektører var heste, ville 2024 have været et bloddryppende år i branchen.

I hvert fald var der rig anledning til at bides om den mere end halvtomme krybbe, fortæller Robin Brejnholt, adm. direktør og anden generation i XL-Byg Brejnholt Gruppen.

- Året startede bogstavelig talt i dybfryseren. Vi havde jo et par uger i januar, hvor vi var nede på 10-15 graders frost, men selv da frosten slap, gik det meget, meget langsomt – især i Østjylland, hvor vi har vores største proff-forretninger, fortæller han.

Fra direktørstolen oplevede Robin Brejnholt, hvordan mange byggerier på det tidspunkt var blevet afsluttet, mens den generelle økonomiske usikkerhed betød, at langt mindre var blevet sat i gang.

For leverandørerne til byggeriet var der derfor “langt mellem ordrerne” og “meget, meget hård konkurrence”, som Robin Brejnholt udtrykker det.

- I perioder havde vi opfattelsen af, at nogen i markedet var så optagede af at bevare volumen, at der foregik noget, der slet ikke hang sammen. Så vi fravalgte faktisk en del i den periode, siger han.

Et ordentligt hug

For den familieejede byggecenterkæde, der primært er centreret omkring det midt- og østjyske, har fravalgene og den øgede konkurrence sat spor i den dugfriske årsrapport.

Brejnholt Holding kom således ud af 2024 med et overskud på 4 mio. kr. før skat, hvilket ikke alene er en markant nedgang fra foregående års 15,5 mio. kr., men også det laveste resultat i mere end et årti.

- Vi havde et elendigt første kvartal, og selvom markedet stabiliserede sig lidt i foråret, blev det aldrig rigtig godt, fortæller Robin Brejnholt, der ellers gjorde sit for at navigere koncernen igennem nedgangen.

- Vi havde allerede reduceret kapaciteten betydeligt i 2023, og så tog vi igen et ordentligt hug i starten af 2024. Måske vi var for langsomme til at gøre det, men det er altid en meget svær balance, når man på den ene side skal tænke på forretningen, men på den anden kærer sig om de medarbejdere, der har været hos os i mange år, siger han.

Præcis hvor stor en andel af staben, man har taget afsked med, afholder han sig fra at oplyse.

- Vi forsøgte at skære ind til benet uden at hakke alt for meget ind i knoglerne, og det synes jeg, alt i alt vi er lykkedes nogenlunde med, siger Robin Brejnholt.

Har skubbet til markedet

Trods den betragtelige nedgang bød året dog også på lyspunkter i trælastkæden, der blev stiftet i starten af 1990’erne.

For efter et par års overophedning oplevede Robin Brejnholt, at afkølingen var med til at skubbe til markedet for virksomhedshandler.

- I mange år har det været et meget fastlåst marked, men nedgangen skubbede lidt til de her ting. Nogle gik konkurs, mens andre valgte at sælge, fortæller han.

For XL-Byg Brejnholt Gruppen betød det, at året bød på hele fire nyerhvervelser, da kæden overtog først Samsø Tømmerhandel og siden ØT Gruppens tre trælaster i Storkøbenhavn, og dermed nu tæller 15 forretninger.

Således stod en del af året også i integrationens tegn, men ifølge Robin Brejnholt er det ikke en opgave, der skal hastes igennem.

- Vi startede med Samsø, og der er vi rigtig langt, og så har vi haft fokus på Søborg og Østerbro. I Vejby er der en del forskelligt på tegnebrættet, men vi skal også være helt sikre på, hvordan tingene reelt er – jeg er ikke typen, der brænder en hel masse penge af, uden at vide, præcis hvad der giver mening, siger han.

Samtidig understreger direktøren, at Brejnholt Gruppen ikke har interesse i at ”tromle” den hidtidige kultur i de opkøbte virksomheder.

- Det nemmeste ville være at vade ind, overtage og sige ”nu bliver det sådan”, men det er ikke det, vi har lyst til – vi vil hellere lytte til, hvad behovet er og sammen finde de gode løsninger, og så må det godt tage lidt længere tid, før vi finder os helt til rette, siger han.

Robusthed og omstilling

Det er altså de langsigtede briller, Robin Brejnholt har på, når han skal sikre, at familievirksomheden også står stærkt igennem de næste 35 år.

Alligevel oplever han, at balancen mellem de kortsigtede og de mere længerevarende indsatser er blevet sværere at finde, i takt med at verden er rykket i en mindre forudsigelig retning.

- Noget af det, vi bruger tid på, og som vi for få år siden ikke tænkte så meget over, er den geopolitiske usikkerhed. Det kræver, at man skal tænke på en anden måde i forhold til at sikre den fornødne robusthed og omstillingsparathed, siger han.

For dels kan kundernes købekraft pludselig blive ramt, når samfundsøkonomien bliver volatil, dels kan der fra den ene dag til den anden skabes store ryk på områder som materialepriser, renter og i hele forsyningskæden.

- Det stiller krav om, at man kan bevæge sig hurtigt. Og det har vi sådan set altid været gode til, men vi koncentrerer os mere om det i øjeblikket, og for mig handler det meget om, at vores medarbejdere skal inddrages og være med til at tage et større ansvar for, hvordan vi kan gøre ting, siger Robin Brejnholt.

For hvad sker der eksempelvis helt lavpraktisk i et byggemarked i Ry, hvis strømmen går, eller internettet svigter?

- I den situation bliver der simpelthen for forkromet, hvis det skal igennem syv forskellige ledelseslag og ende hos mig. Så vi har meget fokus på at få bygget videre på vores decentrale struktur, fortæller han.

Sideløbende glæder han sig over, at markedet efter et trægt 2024 nu lader til at være lidt i bedring.

- Der er stadig meget hård konkurrence, men jeg synes, der igen er kommet mere fornuftig aktivitet, lyder det fra direktøren, der ikke ser nogen tegn på, at det nuværende billede for alvor ændrer sig foreløbig.

Hos Brejnholt Gruppen lyder forventningen derfor, at der, når 2025 bliver til 2026, igen vil være fremgang på toppen og et tocifret millionoverskud af finde på bundlinjen.