Den østjyske storgrossist: "Det betaler sig at være ham den sure kiks"

International Furniture frygter ikke at sige nej til kunder, som vil handle. Og det er en succes.

De ved det godt selv i Ørum på Djursland.

Møbelgrossisten International Furniture er langt fra som de fleste på markedet, og her er 2 hovedgrunde til det:

De elsker at fylde lager op og har for få år siden udvidet lagerkapaciteten betrageligt.

Og så har de arbejde på at få færre kunder.

Nej. Du læste ikke forkert. Færre kunder. Det er en meget klar strategi for den østjyske virksomhed.

- Vi har gjort meget for at bringe forhandlernettet ned i antal, og det var selvfølgelig en satsning, siger René Secher, som er salgsansvarlig i direktionen.

- Det var en satsning, fordi det ikke var alle, der syntes, det var rigtigt i begyndelsen. Jeg syntes ikke, vi skulle handle med så mange, som vi gjorde. Og hvis den strategi var slået fejl, så havde jeg nok heller ikke siddet her i dag. Jamen, det er rigtigt, griner han lidt, mens han fortæller det.

Man skal virkelig gide dem

Så dermed er strategien altså lykkedes, synes han. Færre kunder har styrket forretningen, mener han.

- De forhandlere, vi tror på er de rigtige, er de forhandlere, der gerne vil gå mere i dybden med os. Dem, som kan se, at vi har mange specielle ting på grund af vores lagerkapacitet og at vi derfor kan agere hurtigt ude i marken. Også ét stykke ad gangen kan vi levere. Men det betyder også, at vi nogle gange går lige til sagen og spørger dem: Vil I os virkelig eller ej?

Og dét bliver sommetider til benhård snak, erkender han. 

- Sommetider er jeg så den sure kiks over for nogle, der ikke kan forstå, at vi ikke vil sælge dem noget, men siger nej. Vi vælger de kunder, der er omsætning i og som vil fordybe sig i vores store katalog. Det er dem, der er værd at bruge krudt på, siger René Secher. 

Større lager - ikke mindre

En anden ting, som han mener, skiller International Furniture ud fra konkurrenterne, er at der er satset yderligere på showroom i domicilet i Ørum midt på hovedvej A16 mellem Randers og Grenaa. I de senere år er udstillingspladsen vokset fra cirka 100 til 500 kvadratmeter. 

- For os er det vigtigt, at hvis man har taget en rejse på flere timer, skal man også have én på opleveren, når man kommer her. Og det er kun godt, at der er luft mellem de varer, vi udstiller, for det gør det muligt, at vi kan lave en ø i udstillingen med nyheder, fortæller han. 

Læs også: Skleroseramt direktør bliver i sin stol

En anden usædvanlighed er lagerets omfang i en tid, hvor de fleste mindsker lagerbeholdningen. 

Domicilet blev opført for 17 mio. kroner, og alt er betalt, fordi overskuddet puttes i firmaet. I 5 år i træk har kreditvurderingen lydt på AAA, og det er især noget, underleverandører bruger som tillidsmarkør, fortæller René Secher.

For International Furniture handler det dels om at kunne agere lynhurtigt. Det er en del af hele konceptet.

Alle skal tjene penge 

På den anden side er det også vigtigt at være god ved sine leverandører. Hvoraf en slovensk underleverandør er den suverænt største.

- Det er vigtigt for os, at alle tjener penge. Vi skal tjene penge. Vores leverandører skal tjene penge. Vores kunder skal tjene penge. Vi skal alle være sunde forretninger om 5 til 10 år. Vi har nogle få og tætte relationer blandt underleverandører, og dem vil vi gerne være store hos. 

Han mener heller ikke, at lageret er det værste sted at have sine værdier. 

Læs også: Ny bestyrelsesformand i International Furniture

- Den likviditet, vi kunne have, ville vi intet få for i bankerne. Ikke med de renter, som man får i dag. Så vil vi også hellere hjælpe underleverandørerne, hvis de skal købe stort ind til råvarelager, fordi vi er på vej med større ordrer.

Samme ærlighedsfilosofi skinner igennem i forhold til priser.

Nul rabatter!

Og igen påtager René Secher sig gerne rollen, som ”den sure kiks”. Der bliver ikke givet rabatter.

- Vi mener, vi har strikket den helt rigtige pris sammen til at starte med, så vi lægger ikke 15 procent oveni , som vi kan give i rabat til større projekter. Vi får heller ikke selv rabat hos vores leverandører, når vi selv køber ind. Og det holder vi ved. Igen gider vi kun at handle med de kunder, som kan lide vores koncept.

Og har nogen lavet rabatkampagner med International Furnitures møbler, så kan René Secher igen blive den sure kiks.

- Så kan jeg godt finde på at ringe dem op og spørge, hvad der sker. Jeg må ikke diktere priserne, men jeg må godt fortælle dem, at en del af det at handle med os, handler om at tjene penge på det.

International Furniture leverer både til kontormøbelforhandlere og til boligmøbelforhandlere.



Hold dig opdateret med Wood Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Midtjysk køkkenproducent konkurs

Efter opkøb: Stopper møbelproduktionen

Der skal gøres plads til produktionen af Linolie Døre og Vinduer i den gamle møbelfabrik i Vemb.

For mange fejlskud koster hos Labflex

Træallé og siddemøbler skal understøtte byudvikling i Horsens

Lokal designduo skal skabe sammenhæng til New Danish Modern

Biga skifter navn

Wegner-producent starter generationsskifte: Den gamle har et brændende fremtidsønske

Video: Roskilde: Kuppelformet frirum for festivalgæsterne

Stor international konference for tropisk træ kommer til Aarhus

Jeld-Wens bundlinje tager et gevaldigt hop

Ny strategi skal skabe ny fremtid for små lokale tømmerhandler

Østerbro Tømmerhandel vil redde tømmerhandler i yderområderne.

Video: Fuldkommen kompromisløs: Laver alting selv - men ville først helst være fri

Overgaard & Dyrman laver håndværk, hvor prisen intet betyder - men den er høj.

Gamle kendinge skal være løftestang for nyt design

Konkurrencestyrelsen nikker ja til dansk-svensk fusion

Gik i protest: Sjællandske bolighuse smutter til konkurrenten

Nu drømmer han om "et mini-Ikea"

Se tallene: Dansk emballagekæmpe vinder i presset konkurrence

Efter jysk møbelkonkurs: Klemte kunder får forskelsbehandling

Byggekæde åbner nyt distributionscenter: Skal håndtere 2000 daglige ordrer

Regnskab: Nordjysk savværk har rygende travlt med Aalborg-renoveringer

Ind og ud af branchens ledelser i uge 25

Nu må Ikea bygge sit city-varehus

Her er vinderen af international Ilva-konkurrence

Den danske møbelkæde har uddelt sin designpris for 5. år i træk.

Video: 8 år hos Hay - 4 år hos Muuto: Nu skaber designchefen sit eget

Web-tv: Claus Jakobsen vil noget ganske andet med Million, fortæller han.

Digitalt lykkehjul er lykken for Jysk

Windoor Danmark får ny direktør

Dansk trælast solgt af svenskere til svenskere

Uge 24: Rokader i bestyrelser og direktioner

1

Gamle træpaller opvarmer hele Engesvang

Debat: Er det bæredygtigt bare fordi det er cirkulært?

Vil ikke holde på kunderne i Ny Stark

Fjerde Jysk-butik på vej i Belgien

Klatretyve plyndrede nordsjællandsk møbelbutik

Se billederne: Årets bedste møbelsvendeprøve er kåret

Uge 23: Rokader i bestyrelser og direktioner

Millioninvestering hos Troldtekt: Så meget er malingspildet blevet mindsket

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Junget - ny eneforhandler af elumatec

Massiv fremgang hos dansk hvidevareproducent

VITRAL på eventyr i Yaoundé, Cameroun!

Bliv opdateret på nyt fra Byggeri og Anlæg

Moelven bolig akustik - et sikkert valg

PN Beslag har pr. 1. juni styrket salgsorganisation.

Betoninventar hos Bestseller leveret af Contec Prefab

Har du pladsproblemer??

Krone Vinduers certificerede brandelementer forhindrer spredning af facadebrand

MgO plader - og hvad så???

Typiske projekteringssvigt - og hvordan du undgår dem.

Gode tilbud sommertilbud fra Inventarland

DLH satser stort på komposit terrassebrædder

Undgå miljø påbud

Metsä Wood lancerer ‘Open Source Wood

Frøslev Træ med ny hjemmeside

Lad malerpensel og sandpapir ligge og nyd et vedligeholdelsesfrit hegn

Myndigheder springer i stor stil lovkrav ved udbud over

Innovative nordjyske faglærte dimitterer, de første i Aalborg

En smal sag med brede perspektiver

Rundsavens afløser er nu på markedet

SAMES KREMLIN Airmix NANOGUN MX elektrostat teknologi - unik expertise i de...

Industriel 4G/LTE modem gateway med 2 SIM kort

Paoloni Concept 350 pladesav

Eksport Nordeuropa - CFUs messe kalender 2. havlår 2017 Danske fællessta...

Send til en kollega

0.29