Er du et mellemled i branchen? Pas på du ikke bliver overflødig

Wood Supply kommenterer.

David Wedege er journalist og nyhedsredaktør for Wood Supply.

Der er mange forskellige slags mellemled i træ- og møbelindustrien. Der er især B2B-grossister og B2B-forhandlere.

Og derunder et utal af indbyrdes forskelle og variationer.

Men én ting har de til fælles: De skal alle se sig over skuldrene. De er nødt til det.

Producenter åbner webbutikker og sælger direkte til priser, der matcher butikkernes. Og måske også med fri fragt for at gøre det yderligere attraktivt.

Og tag nogle af tidens mange nye og upcoming producenter inden for design og håndværk. De sælger typisk via Facebook og Instagram.

"En ren kravlegård for drømmere, amatører og hobbydesignere" - lyder fnyset sikkert derude. Men der er gode grunde til at tage småhandlen på sociale medier dybt alvorligt.

De unge voksne, som kun bliver endnu ældre og mere købedygtige med alderen, tager sociale medier aldeles alvorligt og bliver sikkert ved med det.

Det er muligvis meget lille business for den enkelte virksomhed. Men samlet er det snart oppe i betragtelig størrelse.

Læs også: Fra fyret i møbelfirma over falden fodboldstorhed og til fængselsdom

Først og fremmest er det attraktivt at købe en plankebænk direkte af en hipstersnedker på Nørrebro, så mellemleddets fortjeneste bliver sparet. Og det er ikke småpenge. Bare spørg dig selv, hvad du lever af, hvis du er mellemled.

Når det unge publikum først har lært dét trick, så er det sådan, de orienterer sig på markedet.

Og de større producenter er loyale over for forhandlerne, så længe det er det, der bedst kan betale sig. Hvem siger, at den loyalitet ikke står for fald? Onde tunger vil hævde, at det allerede er begyndt.

Hvad betyder det for mellemleddene, når udviklingen formentlig eskalerer over årene?

Læs også: ...Men det var bedre at komme skandalen i forkøbet

Dels at man ingenting kan stille op. Markedsandele vil blive spist af direkte salg uden om mellemled.

Men dels kan man også erkende, at man som mellemled skal tilføje sine salg en betydelig merværdi, som man kun kan tilføje, fordi man er markedets dygtigste. Måske til at inspirere, koncepturere, mobilisere, skabe trends og fortælle historier.

Ja måske er missionen en helt anden, end den var, da man åbnede sin forretning for årtier siden. Og har man så de rigtige kompetencer til at følge med?

At forhandle noget, man kan finde alle steder og at sælge det på samme måde - det er der ikke stigende avancer i, og avancerne kommer aldrig til at stige.



Hold dig opdateret med Wood Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Designboard har succes med portugisisk træ-fiber-plade

Børnevenligt eksporteventyr

Legepladsbyggervirksomheden Monstrum vokser i ind- og udland og ud af lokalerne i Hvidovre

Jysk rykker ind i Belgien

Efter drastisk milliontab for Paustian: Kähler-mand går ind i ejerkredsen

Rædselsfuldt regnskabsår har ført til omvæltninger i Kalkbrænderihavnen.

Mistral-producent efter investeringsår: Et okay resultat

Hammel tjente også et millionbeløb i 2016.

200 Bygma-ledere efteruddannes

Bloggere skal skabe reklame for dansk interiørproducent

1000 Thy-vinduer til Midtsjælland

Se tallene: Vestjysk underleverandør nyder status quo med vilje

DT Group skal have ny ejer

Gulvproducent hævder: "Træ er sundt, siger forskningen".

Danmarks bedste Designa-butik går ind i nabodistriktet

Svensk byggevarekoncept åbner sin første butik i Danmark

Lammhults flytter eksportlager fra Sverige til Danmark

Uge 12: Ind og ud af bestyrelser og direktioner

Trædistribution uden om dyre mellemled er en kæmpesucces

Det viser et nyt regnskab fra midtjyske Thorlund Skou.

Ny Hillerød-butik - kun med havemøbler

Ilva garanterer job til unge med autisme

Fra fyret i møbelfirma over falden fodboldstorhed og til fængselsdom

Wood Supply kommenterer.

Ikea satser på online

Om ti år kan e-handlen være større end den traditionelle handel, mener koncernchef.

Nordjysk luksuskøkken får ny investor

Roslev Trælasthandel leverer største overskud i 10 år

Skriver Licitationen - Byggeriets Dagblad fredag.

Vinduesfabrikker svømmer i ansøgninger

Fra talentkonkurrence til produktion hos Skovby

Unge vinderdesignere får vindermøbel ud på markedet.

Linak-stifter kritiserer skat på generationsskifte

Ikea rykker ind på Strøget

Danskejet industri er større ude end hjemme

Nordjysk producent af stolestel får nye ejere

Kvik-mand igennem 34 år takker af

Vendte milliontab til milliongevinst: Men stor underleverandør er ikke tilfreds

Guidet rundtur: Massevis af bæredygtigt træ i Aarhus C

De færreste vover at blive selvstændige

Se tallene: Lollandsk møbelfabrik løb med tocifret milliongevinst

Stark holder 21 festivaler i år

Millionbeløb tildeles til stoleforskning

Velux-ejer kommer ud med rekordregnskab

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Brandsikre løsninger fra DENIOS

Formstøbte membraner i gummi efter ordre

Konference: Hvordan skal forsynings sektorerne fremadrettet reguleres og organiseres?

Farvel og goddag

Få kontor midt i det pulserende Kongens Lyngby

Låsbar elektronisk RFID-sikkerhedsbryder med stor fleksibilitet

Bliver dine kunder skræmt væk af alt for mange valgmuligheder?

Slutspurten er sat ind

FORÅRSTILBUD på vinduesløfter

Kompleks energirenovering af Søminestationen

Ny funktionalitet fra Billy Regnskabsprogram

Nomo - En del til den rigtige løsning! - Alt i lejer

Kom til årets Branddag – og hør seneste nyt om certificering af teknisk byggesagsbehandling

Nordic BIM Academy – Copenhagen 2018

DENIOS Miljøskab - PolyStore

Efsen Engineering A/S på Medtec Europe, 4-6 April, Stuttgart, Tyskland

Pladesaven alle taler om!

TILBUD på vinduesløfter

Sprøjtepistoler i højeste kvalitet fra G.A. Hansen

Produkter fra Automa

Konference om forsynings sektorernes fremtid

Næste-Generation Industriel PC, med innovative i-Modules!

Har i sagt nej til en ordre for nyligt?

Vores dag for arbejdssikkerhed

Bølgepap til sikker beskyttelse

Send til en kollega

0.173