Er du et mellemled i branchen? Pas på du ikke bliver overflødig

Wood Supply kommenterer.

David Wedege er journalist og nyhedsredaktør for Wood Supply.

Der er mange forskellige slags mellemled i træ- og møbelindustrien. Der er især B2B-grossister og B2B-forhandlere.

Og derunder et utal af indbyrdes forskelle og variationer.

Men én ting har de til fælles: De skal alle se sig over skuldrene. De er nødt til det.

Producenter åbner webbutikker og sælger direkte til priser, der matcher butikkernes. Og måske også med fri fragt for at gøre det yderligere attraktivt.

Og tag nogle af tidens mange nye og upcoming producenter inden for design og håndværk. De sælger typisk via Facebook og Instagram.

"En ren kravlegård for drømmere, amatører og hobbydesignere" - lyder fnyset sikkert derude. Men der er gode grunde til at tage småhandlen på sociale medier dybt alvorligt.

De unge voksne, som kun bliver endnu ældre og mere købedygtige med alderen, tager sociale medier aldeles alvorligt og bliver sikkert ved med det.

Det er muligvis meget lille business for den enkelte virksomhed. Men samlet er det snart oppe i betragtelig størrelse.

Læs også: Gør op med betontænkning og tænk træ

Først og fremmest er det attraktivt at købe en plankebænk direkte af en hipstersnedker på Nørrebro, så mellemleddets fortjeneste bliver sparet. Og det er ikke småpenge. Bare spørg dig selv, hvad du lever af, hvis du er mellemled.

Når det unge publikum først har lært dét trick, så er det sådan, de orienterer sig på markedet.

Og de større producenter er loyale over for forhandlerne, så længe det er det, der bedst kan betale sig. Hvem siger, at den loyalitet ikke står for fald? Onde tunger vil hævde, at det allerede er begyndt.

Hvad betyder det for mellemleddene, når udviklingen formentlig eskalerer over årene?

Læs også: Hvorfor skal så mange møbler smides bort?

Dels at man ingenting kan stille op. Markedsandele vil blive spist af direkte salg uden om mellemled.

Men dels kan man også erkende, at man som mellemled skal tilføje sine salg en betydelig merværdi, som man kun kan tilføje, fordi man er markedets dygtigste. Måske til at inspirere, koncepturere, mobilisere, skabe trends og fortælle historier.

Ja måske er missionen en helt anden, end den var, da man åbnede sin forretning for årtier siden. Og har man så de rigtige kompetencer til at følge med?

At forhandle noget, man kan finde alle steder og at sælge det på samme måde - det er der ikke stigende avancer i, og avancerne kommer aldrig til at stige.



Hold dig opdateret med Wood Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Pengeinstitut sætter topdesign ind i alle filialer

Muuto, Gubi og Fredericia er blandt de producenter, som skal løfte bankoplevelsen.

25 år med turbovækst: "Jeg var jo bare en hvalp dengang"

Uge 21: Rokader i direktioner og bestyrelser

Ny sengebutik: ”Vi skal give kunderne en oplevelse de kan huske i 15 år”

Gør op med betontænkning og tænk træ

Wood Supply kommenterer.

Nedslående tal: Boligkæde vil åbne nye butikker for at slå igen

Normann gav skumleverandør en helt særlig udfordring

Se koncerntallene: Flere års stejl optur er afbrudt for Cane-Line og kompagni

Enighed på bordpladefabrik: Nej tak til tvangsoverarbejde

Video: Derfor investerer Rumas et millionbeløb i egen pladefabrik

Bolia vinder branchehæder med e-handelspris

Ugens grin: Mirakelkur

Ilvas butikker skal gennemgående renoveres

Dansk avis kritiserer: Virker møblerne ikke en smule bekendte?

Især vinduesbranchen overtager lokale konkursmedarbejdere

Coop og Altan.dk udvikler specialdesignede altanmøbler

Vela udvikler stol sammen med patienter og pårørende

Flugten fra Al-Shabaabs hær endte på Hvalsø Savværk

Lukning af interiørbrand trækker ned

Ugens rokader i bestyrelser og direktioner

Før krakket: NJA-direktør var optimist midt i kæmpekrise

Og fortæller nu for første gang til offentligheden, hvorfor fabrikken ved Thisted ikke klarede sig.

Central Hay-butik lukker i Aalborg

To danske mestersnedkere melder sig VM-klar

Global webshop opruster på møbelsiden

1

Hvorfor skal så mange møbler smides bort?

Formandsskifte: Norlunds bestyrelse skulle gøres professionel

Millionfinte pynter på savværkets tal

Naturfond samarbejder nu med FSC om sine anlægsprojekter

Alu-synergi: Nordjysk lågeproducent købt op af metalvirksomhed

Kædegigant åbner nye bolighuse med rekordfart

Fra fattig mands bryllupsgave til nyt designfirma

Sjællandsk håb om stort beslag-eventyr: Europæisk patent er nu godkendt

Tømmergaarden lukker en nordjysk forretning

Efter kædekonkurs: Svoger og tidligere ansat åbner ny møbelforretning

Superwood satser på supervækst med superudvidelse

Efter svære år: Sydjysk XL Byg er blevet solgt

Se alle Medlemmernes egne nyheder

NY PORTAL: Spar +50% på indkøb!

Et gevind er ikke bare et gevind

Vind en Weinig Cube på Ligna

www.bygholmmaskinsnedkeri.dk

Nyt skærmvægssystem fra LAMIPRO

Snoers glarmestre hyldes i Glarmesterlauget

Nyt skærmvægssystem fra LAMIPRO

Sokkeljusteringssystem Häfele Axilo

Energioptimering af virksomheden – med mulighed for tilskud

Har du den rigtige kabinetkøler?

Din totalleverandør af MAX højtryk

Industri 4.0 cellen hos SCM Group på LIGNA messen

Eksport til Norge: Den Danske fællesstand på Bygg Reis Deg 2017 Norges største Bygge- anlægsmesse

AutoCAD, Revit, Inventor: Spar 30%

Lejer til papirindustrien

Sandblæsningsudstyr i høj kvalitet fra G. A. Hansen

Virksomhederne i Syd klarer sig bedre

Simas holder lukket

Vi ses til LIGNA...

CERABOND, et komplet sortiment af skæreskiver til stål og rustfrit stål med 40 % mere effekt.

Kom og se rundsavens afløser på LIGNA messen!

Sammenligning af kabinetkølere – hvorfor vælge EXAIR?

Verdens første trykstøbte opsamlingskar!

Ny mand i salgsteamet hos Steens Group

Overflade mekka på LIGNA 2017

Send til en kollega

0.243