Er du et mellemled i branchen? Pas på du ikke bliver overflødig

Wood Supply kommenterer.

David Wedege er journalist og nyhedsredaktør for Wood Supply.

Der er mange forskellige slags mellemled i træ- og møbelindustrien. Der er især B2B-grossister og B2B-forhandlere.

Og derunder et utal af indbyrdes forskelle og variationer.

Men én ting har de til fælles: De skal alle se sig over skuldrene. De er nødt til det.

Producenter åbner webbutikker og sælger direkte til priser, der matcher butikkernes. Og måske også med fri fragt for at gøre det yderligere attraktivt.

Og tag nogle af tidens mange nye og upcoming producenter inden for design og håndværk. De sælger typisk via Facebook og Instagram.

"En ren kravlegård for drømmere, amatører og hobbydesignere" - lyder fnyset sikkert derude. Men der er gode grunde til at tage småhandlen på sociale medier dybt alvorligt.

De unge voksne, som kun bliver endnu ældre og mere købedygtige med alderen, tager sociale medier aldeles alvorligt og bliver sikkert ved med det.

Det er muligvis meget lille business for den enkelte virksomhed. Men samlet er det snart oppe i betragtelig størrelse.

Læs også: Branchen bruger løs af sin hovedstol

Først og fremmest er det attraktivt at købe en plankebænk direkte af en hipstersnedker på Nørrebro, så mellemleddets fortjeneste bliver sparet. Og det er ikke småpenge. Bare spørg dig selv, hvad du lever af, hvis du er mellemled.

Når det unge publikum først har lært dét trick, så er det sådan, de orienterer sig på markedet.

Og de større producenter er loyale over for forhandlerne, så længe det er det, der bedst kan betale sig. Hvem siger, at den loyalitet ikke står for fald? Onde tunger vil hævde, at det allerede er begyndt.

Hvad betyder det for mellemleddene, når udviklingen formentlig eskalerer over årene?

Læs også: Derfor skal vi stoppe møbelpiraterne

Dels at man ingenting kan stille op. Markedsandele vil blive spist af direkte salg uden om mellemled.

Men dels kan man også erkende, at man som mellemled skal tilføje sine salg en betydelig merværdi, som man kun kan tilføje, fordi man er markedets dygtigste. Måske til at inspirere, koncepturere, mobilisere, skabe trends og fortælle historier.

Ja måske er missionen en helt anden, end den var, da man åbnede sin forretning for årtier siden. Og har man så de rigtige kompetencer til at følge med?

At forhandle noget, man kan finde alle steder og at sælge det på samme måde - det er der ikke stigende avancer i, og avancerne kommer aldrig til at stige.



Hold dig opdateret med Wood Supply DK

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Møbeldesigner har ikke fået det ventede gennembrud

Tilfredshed hos Inwido trods produktionsproblemer

Dødsfald: Inwidos formand er gået bort

Jysk sikrere ekspansionen med milliardinvestering

12 meter høje støvle hilser 40.000 spejdere

Et helt usædvanligt vartegn, en 12 meter høj tækket støvle, står som et varigt vartegn Spejdernes Lejr 2017 i Sønderborg.

Hårup-firma producerer butiksinventar til hele verden

FDB-museum klar med navn

Museumsdrømmen i Tarm Møbelfabriks gamle lokaler har fået navn.

Jacobsen Plus har vokseværk

Cembrit henter ny salgschef fra Frøslev Træ

Snedkernes Efterårsudstilling går socialt og udendørs

VTI tilfreds med beskedent resultat

Grøn forretningsmodel giver sorte tal på bunden

Bolia fortsætter fremmarchen i Europa

Bolia sætter fuld blus under ekspansionskedlen - senest med en nyåbnet flagship store i Belgien.

Ny ejer vil styrke Silvans gør-det-selv-fokus

Med salget af Silvan til den tyske kapitalfond Aurelius Group vil fokus igen blive rettet mod gør-det-selv-forretningen.

Jakob Jensen Design i millionunderskud

IDdesign åbner møbelbutikker i Asien

Silvan solgt til tysk kapitalfond

Danmarks største forhandler af gør-det-selv-byggematerialer til private er blevet solgt.

Se billederne: Her åbner Bolia i et ret usædvanligt rum

Video: Fra Kuwait og til Aarhus for danske møbler

Senge- og garderobefabrik konkurs: Købere søges

BoConcept lægger en aggressiv vækstplan

Nyt fra ledelsesgangene i uge 27

Fængslet Velux-chef: Jeg er uskyldig

1

Forsikringspenge på vej til Svinkløv Badehotel

Veteran sætter jysk møbelbutik til salg

Lynskifte: Designproducent headhunter nyansat rørdirektør

Boligkæde giver varme sager til Kirkens Korshær

Byggekædekoncern skifter navn

Flügger-regnskab maler et positivt 2016-billede

Ind og ud af ledelsesgangene i uge 26

Jysk under anklage: I stormvejr om medarbejderchikane

Nyt lovforslag kan stække pirater

Træallé og siddemøbler skal understøtte byudvikling i Horsens

Lokal designduo skal skabe sammenhæng til New Danish Modern

Gamle kendinge skal være løftestang for nyt design

Stor international konference for tropisk træ kommer til Aarhus

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Nicolai er udlært elektriker hos EL:CON – med flotte karakterer

Interesseret i at tage skridtet videre med Revit? Deltag på Revit Specialist kursus d. 16/8 i Kbh.

Constructor præsenterer verdensnyhed på HI-messen

Opvarmning af tromler og IBCer

Sommertilbud

Hvad er fordelene ved flexleasing?

Anton er udlært elektriker hos EL:CON i Roskilde

En effektiv kreditpolitik kan sætte din virksomhed i førersædet

Miljølager til tromler og IBCer

Her er så stille!

Ny halmkedel giver stor brændselsbesparelse!

Forandring i branchen for byggematerialer giver nye muligheder og udfordringer

Nye møbelgreb fra Häfele

Handler du med lande med et højt risikoniveau?

Opbevaring af farlige medier i arbejdslokaler

Mød Canon på BIM Forum d. 14/9 – og hør om de absolut nyeste teknologier inden for 3D print.

Brænder du for elektronik og styring

10 gode råd til succesfuld samhandel med Kina

Dronebilleder af forskellige A98 projekter

Adresseændring

Den nye MDF-plade Valchromat er optimal på alle punkter

MultiAir nu også lokal på Sjælland

Ferielukket uge 29 + 30 + 31

Mød Louise Jensen – Ruko’s nye Account Manager

Sådan undgår du at blive offer for svindel

Send til en kollega

0.174